Маркетинг для тех, кто ненавидит маркетинг

В новой книге «Простой маркетинг для умных людей» Билли Броас и Тьяго Форте рассказывают о принципах маркетинга для тех, кто не любит маркетинг, и о том, как завоевывать клиентов без уловок и жестких продаж.
 
Часто умные люди утопают в информации, пытаясь досконально разобраться в маркетинговых инструментах, из-за чего отвлекаются от самого важного — основного маркетингового послания. Маркетинг далеко не всегда означает шумиху, настойчивые продажи и ложь, которые ненавистны интеллигентным людям. В основе маркетинга могут лежать понимание, эмпатия и желание помочь клиентам. В этом смысле маркетинг становится инструментом доверия. Найти подходящее маркетинговое сообщение сложно, но сам маркетинг не должен быть сложным.
 
📚Наиболее важная часть маркетинга — создание убедительного основного послания. Маркетинговые каналы и тактики усиливают послание, но не могут заменить его важность.
 
📚Концепция формирования убеждений — это маркетинговая стратегия, используемая для дифференциации товаров, особенно на конкурентных рынках. Она работает за счет создания повествования вокруг продукта, выходящего за рамки его основной функции.

📚Один вопрос облегчает маркетинг и помогает выразить свою идею. Этот вопрос звучит так: «Во что должен поверить мой клиент, чтобы купить продукт?».

📚Формирование убеждений можно представить как работу с возражениями. Если устранить возражения потенциального покупателя, у него не остается другого выбора, кроме как купить ваш продукт. Так маркетинг превращается в образовательный процесс. Клиенты становятся лояльными сторонниками, потому что они принимают осознанные решения без давления.
 
Больше идей — в нашем новом спринте: https://makeright.ru/library/simple-marketing-for-smart-people-by-billy-broas-sprint/