Бросать дротики

Чемпиона от посредственности отличает только количество попыток и отношение к неудачам. Там, где один забьет болт, другой будет продолжать пытаться.

Мне не близки цитаты пацанских пабликов, но без их пафоса не обойтись: «Я промахнулся более 9000 раз и именно поэтому добился успеха» — (возможно) сказал Майкл Джордан.

«Get rich or die trying» — подытожил Фифти Сент.

—

В юности мне пришлось пройти всю школу продаж от и до — другой работы не было.

Я начинал ее с холодных звонков людям, которые не хотели меня слушать, и закончил руководителем отдела, которого посылали уже оптом.

Это было противоестественно.

Двадцать лет назад продавать не умели, это всегда было агрессивной попыткой впихнуть людям то, что им совершенно не нужно.

Зато я сто раз убедился в простом факте, что если не бросать, то рано или поздно у тебя получится.

То, что для кого-то было статусом в ВК — «если тебе сто раз не отказали, то ты плохо старался», я испытал на собственной шкуре.

Продавцом так и не стал, но научился куда более важному навыку — «кидать дротики».

—

Это метафора про тестирование гипотез, где самое важное — скорость.

Новички действуют так: берут один дротик, долго метятся, рассчитывают траекторию, бросают, смотрят, куда попали, потом долго рефлексируют.

Профи поступают иначе: берут дротик и бросают, сразу же следующий — и снова бросают.

Лишь после десятка попыток они анализируют результаты, корректируют направление и продолжают процесс.

—

Моя задача — не бросить точнее всех, а бросить как можно больше. Главное, чтобы дротики не кончались.

И тут простая формула: пусть даже 99% твоих попыток пролетят мимо цели, достаточно всего одного верного попадания, чтобы перевернуть игру.

Ты можешь не быть самым метким стрелком на Диком Западе, но это и не нужно — ты возьмешь количеством, а дальше на тебя работает статистика.

В инвестициях, бизнесе и жизни.

Рано или поздно попадешь
пока Макаров печатает..