А я — поделюсь собственным, реальным опытом. ✍
Спойлер: работать с готовым брендом крупного производства проще раз в сто.
Теперь нюансы⤵️
• Ключевой плюс: это ТВОЙ бренд.
Если он крутой, вся гордость принадлежит тебе) Можно оставить его в наследство детям, вкладываться всей душой, в полную силу развивать – хоть до мировых масштабов. Наценку, маржу, с кем работать, кому продавать – ВСЁ ты определяешь сам.
• Оборотная сторона этой медали (и первый минус) – веришь в свой продукт только только ты сам.
• Минус второй. Первые несколько лет ты всю прибыль (и даже больше!) вкладываешь в продвижение. Это бесконечный кассовый разрыв и нехватка оборотки.
• Третий минус – серьёзные риски.
Предсказать, что именно выстрелит на рынке, на самом деле намного сложнее, чем принято рассуждать об этом; будь оно иначе, 90% стартапов не закрывалось бы в первый год – поверьте, там люди тоже умеют пользоваться калькуятором и влюбены в свой продукт.
Кстати, за 22-25 г. мы запустили в российский рынок 3 южнокорейских бренда, делая ставку на один, самый крутой – я очень в него верила, я им до сих пор восхищаюсь, я вложила в его продвижение миллионы! Итог: рынок его вообще не понял, наш потребитель к нему не готов. Вместо него выстрелила Pogonia, которую можно купить сейчас плюс-минус ВЕЗДЕ (на всех маркеплейсах, в ЗЯ и др. сетях) и которую мы финансировали по остаточному принципу, просто отрисовав КАКИЕ-НИБУДЬ товарные карточки и на коленке собрав презентации.
Думаете, мы не умеем анализировать и прогнозировать? Нет, просто точной аналитики тут не существует.
Немнооожечко понять перспективы продукта можно по трём маркерам:
1. собственник сам с удовольствием им пользуется
2. после раздачи тестеров народ заказывает повторно.
3. реальные покупатели на маркетплейсах пишут тёплые отзывы
Но чтобы дойти до таких тестов, вы должны УЖЕ проделать чудовищно длинный путь, поэтому безрисковых вариантов нет) Так что коучам привет, но доверять лучше упрямому опыту тех, кто в теме😏