Жильё как коммерческий продукт
Девелопмент — это бизнес, а жильё — его продукт. Однако в России оно пока не стало полноценным коммерческим товаром: его характеристики чаще определяются личными предпочтениями людей, а не рынком. Из-за этого качество жилья как продукта оставляет желать лучшего. Мировой же девелопмент давно изучил свою главную аудиторию — социально и экономически самостоятельного человека в возрасте 25–50 лет со стабильным доходом. Именно в этот период люди могут покупать жильё, особенно с помощью программ софинансирования. С ростом доходов человек способен приобрести не один объект, а два или три последовательно.
Ключевой фактор, объединяющий аудиторию, — семья. Самый востребованный продукт в мире — жильё для семейной пары с двумя детьми, причём уровень дохода родителей не имеет решающего значения. Трёхспальная квартира в разных ценовых сегментах остаётся самым популярным вариантом. Девелопмент сознательно ориентируется на максимальный охват, объединяя аудиторию прежде всего по социальному признаку — это важнее экономического.