Про рынок EdTech в Нидерландах и Futurewhiz

Недавно ходила на открытый ланч сообщества Dutch Edtech, которое объединяет фаундеров EdTech компаний Нидерландов. Обед, состоящий их традиционных сендвичей и битерболенов, был организован компанией Futurewhiz - это платформа обучения детей математике. Основатель компании рассказывал, как устроен бизнес и с какими вызовами они сталкивались на разных этапах.

Мои заметки со встречи:

⚡️Большинство компаний EdTech — это платформы для начального/среднего образования, но отчет сообщества показывает некоторый объем lifelong learning (взрослого) образования - см. фото.

⚡️Платформа Futurewhiz (организатор встреч)
два продукта: для начального и среднего образования - все в одной платформе для пользователя. LTV - ключевой показатель, пользователь начинает с одного продукта и переходит к следующему (растет со временем вместе со школой)

⚡️Про маркетинг:
👉на этапе 0->1 маркетинг необходим для представления бренда и повышения узнаваемости - они предложили платформу начальным школам бесплатно, чтобы продвигать ее среди родителей
👉Маркетинговые каналы: ТВ, радио, социальные сети
👉Продажи B2B происходят при работе над узнаваемостью бренда и построении отношений: представление продукта, напоминание, многократные встречи - более тесные отношения - более крупные контракты

⚡️Про команду:
👉 Раньше у них было три команды (маркетинг, продукт, разработка), работающие на каждый бренд. Но было сложно управлять и перераспределять ресурсы команды и работать с одними и теми же клиентами. Поэтому решили перейти на «семейные» команды: три большие команды, работающие над всеми брендами. Такая матричная структура получается.

⚡️Про развитие бизнеса:
👉 Решили сосредоточиться на одном рынке/сегменте клиентов, чтобы не отвлекать команду и не терять фокус. Не продавали школам (все еще бесплатно) из-за длительного процесса утверждения и индивидуальных требований к функциям.

⚡️ИИ (куда без него)
- 90% контента создано с помощью ИИ
- 75% детей предпочитают репетиторов с ИИ: доступны 24/7, знают все данные об успеваемости ребенка, могут предлагать контент

На фото смотрите некоторые слайды про рынок EdTech