Хотела немного проговорить про media relations — это отношения с журналистами. Я думала, что этот этап в глобальном пиаре можно как-то проскочить — в конце концов, главное же инфоповод? Увы. Это обязательно, долго и требует терпения. Личное знакомство (в моей сфере) повышает конверсию в ответы на процентов 70%.

Эти отношения — тонкая и эфемерная материя. Особенно на расстоянии. Она создается из личных встреч (на крайняк — virtual coffee), персонализации (следить за личными победами, комментить на LinkedIn, знать имя собаки и так далее) и хороших историий. И нет, не получается убрать первые два слагаемых. Если вы не Google или Apple. Но если уберете последнее — никакие отношения не помогут.

У меня есть отличный пример с Contagious — качественное британское СМИ про рекламу и маркетинг. Мне очень нравится глубина контента и хотелось с ними законтачиться. Это игра в долгую, закладывать надо 2-3 месяца. Что сделала я:

6️⃣Сходила на пару их вебинаров в мае-июне и постаралась понять, что им важно, про что они.

2️⃣Написала письмо редактору, которая моделировала вебинары, в августе. Что было в имейле:

💌благодарность за классный контент
🔉предложение, если им интересно, пригласить наших спикеров. С конкретными примерами.
🫂 CTA — предложение познакомиться и больше узнать о наших креативных кейсах.

3️⃣Дальше она быстро отреагировала — если они реагируют в UK или US , это обычно происходит быстро. Это значит в тот же день. И представила меня своей команде, с которой предложила встретиться.

4️⃣Дальше мяч на моей стороне — надо предложить им что-то ценное, не просто встречу «привет, как дела». Я предлагаю познакомить их с одним из наших главных креативных директоров и показать, что сейчас в работе.

5️⃣Встреча проходит отлично. Мы успеваем поговорить о них, о нас, и главное — обсудить, какие кампании они ищут, что ценно им, какие питчи заходят.

Что мы получаем после таких встреч:

🌟Вам скорее всего начнут давать какую-то обратную связь. Вы больше не очередное письмо в inbox, а например Мария, которая шутила про погоду в Баварии и интересовалась их работой.
🌟Вы почувствуете пульс издания, как они работают и что им нужно. А еще важнее — что им не питчить.
🌟ну и главное — в августе вышла одна публикация, сейчас в работе еще одна. Это работает.