Наблюдая за несколько сюрреалистическим процессом очередного "чаепития у Безумного Шляпника"🤪, вспомним исторические примеры переговоров, которые привели к неожиданным результатам и постараемся извлечь пользу для себя из уроков прошлого (впрочем, как обычно🧐).

Тордесильясский договор (1494 год). После открытия Колумбом "Западной Индии" в 1493 году две морские державы, пионеры великих географических открытий - Испания и Португалия - сошлись в жесткой схватке за право владения новыми землями, и в результате решили поделить мир примерно пополам. Подписав Тордесильясский договор, они прочертили линию через весь Атлантический океан на карте примерно по 49-му меридиану, согласовав принадлежность территорий к западу от этой линии к Арагону и Кастилии (Испании), а к востоку — Португалии.

Для того, чтобы разрешить спор, стороны призвали римского папу Александра VI Борджиа (как раз уроженца арагонской Валенсии😉), поскольку с середины XV века римские папы в своих буллах закрепляли новые земли за Португалией, который и объявил вердикт. Но португальскому королю Жуану II вердикт не понравился, и он решительно вступил в переговоры с королём Фердинандом II Арагонским и его супругой — королевой Изабеллой I Кастильской на предмет того, чтобы передвинуть эту линию западнее, что ему в итоге и удалось.

Проблема заключалась в том, что стороны очень плохо представляли себе реальную географию Земли. Самоуверенность сторон была на таком высоком уровне, что обе они даже не подозревали, что мир устроен немного по-другому, существует еще и Тихий океан (да, а за ним еще и люди живут🗿), а проведенная линия, фактически, дарила португальцам целую Бразилию! *

Тордесильясский договор подразумевал вечное и монопольное господство Испании и Португалии над внеевропейским миром - но ничто не вечно под луной:) - в XVIII веке он был отменен после длительного периода колониальных войн (впрочем, в XX веке его даже реанимировали - но это уже совсем другая история).

*99% правильной подготовки к переговорам - это умение постоянно собирать и правильно фильтровать необходимую информацию.

Продолжение следует
#archivista #переговоры