НЕ КОПИРУЙ ЛИДЕРА
Как работает позиционирование

Частая ошибка небольших компаний — они пытаются копировать лидеров.
У лидеров другие задачи и другая стратегия.
Это простая математика.
Представьте, например, рынок чипсов.
Лидеру чтобы держать обороты надо охватить значительную долю рынка. Например, миллион покупок в день. Чтобы обеспечить такие объёмы он должен продавать товар буквально всем.
Если он сделает дизайн чуть более индивидуальным, то, конечно, есть небольшой шанс, что привлечёт незначительную маргинальную аудиторию и нарастит например 1%. Это в его случае: 10 000 покупок в день. Но куда больший шанс, что он потеряет 70% традиционных покупателей. Это 700 000 покупок в день. И для него это катастрофа.
Лидер уже завоевал свою аудиторию. Его задача — её сохранить. Риск не в его интересах.

Другое дело, если вы маленький бренд. У вас своих покупателей — ноль. Ваша задача — отжать хотя бы немного аудитории от лидера.
Но как их заполучить? Ведь у лидера и доступность лучше, и качество стабильнее, и цена выгодней.
Копирование лидера приведёт к столкновению с ним лоб в лоб. Вы точно проиграете.
Тут-то и помогает позиционирование. Став не таким, как все и выделившись из общей массы вы, конечно, не заинтересуете 99% покупателей лидера. Но вы вы обратите на себя внимание остальных 1%. В вашем случае маргинальные 10 000 покупок в день станут для вас настоящим благом. Вы сможете закрепиться на рынке.
В результате схема работает так:
Если бренд лидер — делай дизайн, как у всех на полке. Делаешь новый продукт — ищи индивидуальность.