БРЕНДИНГ ПРОТИВ ЖЁЛТЫХ ЦЕННИКОВ

Однажды на круглом столе «Делового Петербурга», посвящённом брендингу, редактор спецпроектов издательства метко заметил: «Как бы производитель ни старался с упаковкой — всё равно всё покупают по жёлтым ценникам».

И во многом он был прав. Многие из нас действительно не замечают ничего, что находится выше ценникодержателя. Увы, в эпоху кризиса всё больше покупателей склоняются именно к такой стратегии. В корзину отправляется тот, кто победил в битве за скидку.
Но это означает, что лидером полки неизбежно становятся товары самого низкого качества. И покупатель постепенно начинает воспринимать целлюлозу в колбасе как новый золотой стандарт.

Производитель часто сам не понимает, что единственный помощник ответственного производителя в борьбе с ценовым демпингом — это упаковка и бренд. Именно они заставляют покупателя обратить внимание на продукт, который, возможно, не самый дешёвый, но зато более качественный.

Как думаете?