#строюбренд
Часть 02
МОЛОДАЯ КОМПАНИЯ - ЭТО БИЗНЕС В ПРОЦЕССЕ ГЕНЕЗИСА. Здесь всегда всё бурлит и перестраивается. Последнее, что может сделать брендмейкер в такой ситуации - кидать советы, как надо. Важно наоборот - внимательно выслушать и настроить команду на её бренд. Мы поняли, что это идеальная задача для нашего метода ГЕНИЙ БРЕНДА.
Напомню. ГЕНИЙ БРЕНДА - наш авторский метод бренд-коучинга. С его помощью клиент сам формирует видение своего бренда, а брендмейкер задаёт правильные вопросы, следит за качеством инсайтов и проверяет их на актуальность.
Первую сессию мы провели ещё в декабре. Мы начали с, казалось бы, простого: определили видение компании в будущем, а также точки силы (ресурсы) и точки уязвимости (блоки).
Несколько инсайтов, конечно было. Наши ресурсы в нескольких местах подозрительно совпадали с блоками.
Конкретно: одними из сильных сторон команда указала высокое качество поставляемой продукции и высокотехнологичность. А в недостатках появились: отсутствие отдела контроля качества и слабая интеграция с современными технологиями е-com.🙈😱🙊
Но это не проблема и не повод посыпать голову пеплом. Когда один и тот же фактор является и силой и уязвимостью - это говорит лишь о том, что с этим надо работать. Так компания определила болевые точки, на которых следует сконцентрироваться в первую очередь, ещё до того, как они превратятся в проблему.
Другой инсайт был только намёком. Несколько раз в разговоре проскакивал термин: «семейность». Тогда мы ещё не знали, что это слово станет для команды выходом на оперативный простор.
В этот раз, для разработки по методу ГЕНИЙ БРЕНДА мы сыграли в игру. Задача каждого из участников заключалась в том, чтобы зарабатывать деньги. У нас даже был приз - экономическая настольная игра от нашего издательства BANKMAN. Кстати - это идеальный инструмент для прокачки ваших продажников. По условиям игру получит тот, кто заработает больше всех. А для того, чтобы заработать нужно было не только активно отвечать на вопросы, но и внимательно слушать коллег. Ведь главное в ГЕНИЙ БРЕНДА - возможность услышать мнение всех членов команды.
Далее мы сформировали эти преимущества в эмоции и смоделировали, как наши преимущества закрывают потребности наших партнёров.