КТО ВЫБИРАЕТ ЗА НАС ПОКУПКИ?
Выбор покупателя - фраза, заезженная, как пластинка Высоцкого.
И каждый брендмейкер знает, что это иллюзия.
Или нет?
Сегодня разберём механизм свободы выбора. Как работает наш мозг и есть ли выбор вообще?
Может показаться, что история не совсем по теме.
Спойлер. Если вы уверены, что вы сами строитель своей судьбы и что только вы в ответе за свои поступки - вас ждёт много открытий. И часто неприятных. Так что: читать или нет эту статью - ваш выбор ;)
Помните фильм Матрица? 👆В фильме муссируется идея свободы выбора. Главный проводник философии фильма - прорицательница Пифия утверждала, что именно способность совершать выбор отличает нас от машин.
А помните, как на вопрос агента Смита: «Почему вы упорствуете, мистер Андерсон?» - Нео патетично заявлял: «Потому, что это мой выбор!».
Но есть ли выбор вообще?
Ответ, вроде, очевидный. Мы делаем сотни актов выбора каждый день. И вся наша жизнь - сплошные выборы.
Но любой нейропсихолог вам на это только посмеётся. Уже десятки научных работ и экспериментов доказали, что основные наши решения - результат интуитивных действий различных областей мозга, большинство из которых нам не подчиняются. И даже наоборот - мы подчиняемся им.
В дикой природе умение быстро действовать ценится больше, чем умение мыслить. Наш мозг заточён на принятие быстрых решений в ущерб их обдуманности.
Бенджамин Либет провёл исследования в которых просил респондентов совершать выбор и замерял активность головного мозга.
Удивительно. Но сначала мозг подавал сигнал к руке, на совершение выбора. А уже после отправлял запрос в кору на осмысление выбора.
То-есть, мы сначала делаем выбор. А после придумываем, почему мы его сделали.
А выбор, которым так гордился Нео - это было простейшее когнитивное искажение, которое в психологии называется «Эффект последовательности». Это такая особенность человеческого мозга: если наш мозг принял какое-то решение, то он будет последовательно его придерживаться. И чем дольше мы его придерживаемся - тем сильне будет расти наша уверенность в этом решении.
Замечали, наверняка, как это проявляется в спорах: чем больше аргументов вы приводите оппоненту, тем больше усиливаете его уверенность в его же собственной правоте.
Сам выбор, при этом, остаётся иллюзией.
Ответственность за свои решения - это ещё одно когнитивное искажение, которое придумала природа, чтобы сформировать понятие «Я». Без осознания ответственности за свои действия у нас бы не работал сам принцип личности.
Один из столпов нейропсихологии - Майкл Газаннига описывал эксперимент: людям стимулировали определённые зоны мозга, отвечающие за простейшие действия, а после просили аргументировать их.
Например, чтобы испытуемый поднял правую руку необходимо немного усилить электрический сигнал в определённую зону. Испытуемый осознаёт совершённое действие, но отрицает внешнее вмешательство. Газаннига описывает, что испытуемые приводили много доказательств того, что поднять правую руку - было их личным решением.
Так что получается?
Все действия мы совершаем интуитивно, как котики или обезьянки? Выбор - это иллюзия, а свободы мышления не не существует?
Нет.
Всё не так.
Про это завтра.