#нашмозг
ПОКУПКИ, КАК МОТИВАЦИЯ К ЖИЗНИ
Важный нюанс про дофамин, которого вы не знали.

Да. Мы уже не раз обсуждали, что главный катализатор наших покупок - дофамин. И вы наверняка знаете, что дофамин - ключевой игрок в нашей системе премирования.
Но что если я скажу, что это не совсем так?

Началось всё ещё в 1953-м году с эксперимента с мотивированной крысой Олдса-Милнера.

Учёные предположили, что в нашем мозгу есть центр удовольствия. Они вживляли в определённую зону мозга крысы электрод и стимулировали её, подавая лёгкий электрический ток.
На следующем этапе они подключили клавишу, которую крыса могла нажимать сама.
Крыса перестала и спать, и пить, и есть. Она настолько увлеклась нажатием на клавишу, что буквально довела себя удовольствием до физического истощения.
Так учёные доказали, что в мозгу есть центр удовольствия. А вырабатываемый этой областью мозга нейромедиатор - дофамин - был назван гормоном удовольствия.

Но спустя почти 50 лет было доказано, что это не так.
Первые подозрения появились, когда подобные эксперименты были проведены на людях. Эх. Весёлые семидесятые, когда это ещё было разрешено ;)
Подопытные люди вели себя так же, как и крысы, упорно нажимая на клавишу и стимулируя выработку дофамина. Но, вот только они заявляли, что при этом не испытывали удовольствия.

Уже в 21-ом веке были проведены новые исследования на крысах. Но в этом случае, наоборот - крысам блокировали дофаминовый центр. Это привело к неожиданным результатам. Учёные предполагали, что крысы упадут в уныние и депрессию. Вместо этого крысы проявили полную апатию. Они просто лежали не проявляя вообще никакого интереса ни к еде, ни к питью, ни к чему либо другому даже в состоянии сильнейшего голода и жажды.
Что интересно. Когда еду помещали им прямо в рот крысы начинали -таки жевать. И томография даже показывала удовольствие.

В результате эксперимента учёные выяснили, что дофамин отвечает совсем не за удовольствие, а за стимул к его получению.
А центр его выработки - это вовсе не центр удовольствия, а центр желания и мотивации.

Так вот. К чему я.
Когда мы приходим в супермаркет наш мозг сканирует упаковки на предмет выработки дофамина. И мы выбираем ту или иную из них не потому, что она доставляет нам больше удовольствия, а потому, что она формирует у нас больше желания это удовольствие получать!
А само удовольствие уже возникает именно при потреблении.
Ключевым фактором становится связь между обещанием - мотивацией и продуктом - удовольствием.
Создать упаковку, которая будет давать обещание - это пол дела. Необходимо создавать идеальную связку: бренд-продукт в которой обещание упаковки будет точно соответствовать удовольствию потребления.
А это уже - задача со звёздочкой, которую и должен решать брендмейкер!