ВСЯ ТЕОРИЯ ПОЗИЦИОНИРОВАНИЯ
ЗА ОДНУ МИНУТУ

Позиционирование - основная теория современного брендинга. И на сегодняшний день, это практически единственная возможность небольшой бизнес-рыбке победить Левиафана.

Так как небольшой бренд может победить лидера рынка?
При любом лобовом столкновении у новичка нет шансов.
Чтобы победить - малый бренд должен сузить рынок и сражаться на своём поле.
Это чистая математика. Сейчас объясню.

Вы хотите выпустить на горнолыжном курорте лимонад. Но там уже есть Пепси и Кока-Кола? Что вам нужно сделать, чтобы покупали ваш лимонад?
Сделать качество выше, а цену ниже - не вариант. Лидеры по этому показателю всегда будут сильнее вас.
Плюс, за них узнаваемый бренд.
Самое верное решение - позиционирование. Вы должны сузить аудиторию и сделать лимонад для горнолыжников.
Пепси продают лимонады всем. Они не могут сделать лимонад только для горнолыжников, так как их в этом случае перестанут покупать остальные. Они потеряют 98% рынка.
У вас же эти 2% как раз будут составлять 80% всех посетителей горнолыжного кафе и 100% ваших покупателей. Именно так и работает позиционирование. Именно так малый, но агрессивный бренд может победить Левиафана.

Больше про теорию позиционирования вы можете прочитать в книге Д. Траута, которая так и называется: «Позиционирование. Битва за умы».