Конец диктатуры оферты: как изменятся отношения маркетплейсов с бизнесом

С 1 октября 2026 года в России вступил в силу закон о платформенной экономике (№ 289-ФЗ), который кардинально меняет правила взаимодействия маркетплейсов с продавцами. Ключевое нововведение — переход от односторонних оферт, которые площадки могли менять десятки раз в год, к полноценным электронным договорам с фиксированными комиссиями, сроками выплат и мерами ответственности. Теперь маркетплейсы обязаны уведомлять продавцов об ухудшающих условиях (рост комиссий, новые штрафы, изменение логистики) не позднее чем за 45 дней, а о технических правках — за 15 дней. Кроме того, площадкам запрещено запускать скидки за счёт продавца без его согласия и блокировать партнёров без объяснения причин.

Закон переводит отношения платформ и селлеров из модели «оператор решает, а продавец либо соглашается, либо лишается канала продаж» в формат партнёрства со взаимными обязательствами. Маркетплейсы уже начали адаптироваться: Wildberries и Ozon заранее увеличили сроки уведомления об изменениях оферты до 45 дней. Эксперты отмечают, что новые правила направлены на защиту малого и среднего бизнеса от «диктата цифровых платформ» и должны сделать рынок более предсказуемым для предпринимателей.