Екатерина Лисак, эксперт Совета профессионалов по цепям поставок, к 13 Конгрессу руководителей направлений цепей поставок 21 октября готовит доклад о том, как директору по закупкам обосновать масштабирование команды и извлечь скрытые экономические эффекты, не прибегая к эмоциональным мольбам.

🔸Феномен «зашитого» директора по закупкам
Любой руководитель закупочной функции знает этот сценарий: команда физически не справляется с потоком заявок, поставщики срываются из-за долгой проработки рынка, а у генерального директора жесткая установка — экономить. В такой ситуации естественная реакция директора по закупкам — бежать к собственнику с просьбой: «Нам тяжело, возьмите еще трех человек».

🔸Калькулятор численности: математика против интуиции
Вместо того чтобы просить ресурсы на себя, Екатерина создала инструмент, который переводит операционную нагрузку в экономические драйверы. Она разработала калькулятор, учитывающий стратегические и тактические закупочные задачи. Инструмент анализирует категории, виды закупок и хронометраж операций. Он наглядно показывает: компания теряет деньги не из-за неэффективности сотрудников, а из-за того, что у них не хватает времени на качественную проработку рынка и стратегический категорийный менеджмент.

🔸Влияние на бизнес vs Результаты для компании
На рабочей встрече с модератором Виктором Коданевым Екатерина проработала тонкий, но критически важный нюанс: разницу между сухими метриками и воздействием на бизнес.
«Результаты для компании» — это экономия 30 миллионов рублей за первый год по расчетам калькулятора (при условии найма трех человек и экономии 1% закупочного бюджета). Но «влияние на бизнес» — это нечто большее. Это то, как компания получила импульс к развитию.

Внедрение нового подхода не только открыло «экономический кран», но и решило кадровые проблемы: снизилась текучесть опытных сотрудников, выросла их мотивация. Команда перестала «тушить пожары» и получила возможность заниматься извлечением долгосрочных эффектов. Именно об этом влиянии на бизнес Екатерина и будет рассказывать аудитории.

В расширенной версии презентации будет опубликована методология расчета численности снабжения и шаблон калькулятора. Любой руководитель по закупкам сможет адаптировать этот инструмент под свою компанию, чтобы в следующий раз выходить к собственнику не с просьбой, а с готовым экономическим обоснованием.

13 Конгресс руководителей направлений цепей поставок. Сессия «Закупки: Сессия руководителей по закупкам» — 21 октября в кластере "Ломоносов".

#SCMКонгресс