FBO, FBS, DBS — что выбирают селлеры и как перестраивают логистику?

📎Работать по FBO в некоторых категориях становится все сложнее: склады маркетплейсов всё ещё принимают товары с задержками.

📎 Одна из причин сложностей — из-за нововведений Wildberries селлеры теперь не знают, как отследить остатки на складах, отметил Сергей Деминов, руководитель отдела по работе с маркетплейсами giper fm

📎Отдельная проблема — возвраты: в 30% случаев они переводятся в уценку, сообщила Полина Добровольская, руководитель направления ecom «Видеоглаз».

📎Тем не менее, селлеры все же возобновляют поставки по FBO в ряде категорий, в основном мелкогабаритных, но с меньшей оборачиваемостью.

Например, Giper fm определил период оборота в 7–10 дней для бытовой техники и электроники, рассказал Сергей Дёминов.

📎Продавцы крупногабаритных товаров активно развивают DBS. Главное преимущество для бытовой техники и электроники — снижение процента повреждений: у Giper FM при FBO/FBS повреждения доходили до 50%, при DBS — около 10%.

📎Маркетплейсы предлагают гибридные решения: сейчас можно работать с OZON и «Яндекс Маркет» по FBO, но при необходимости перераспределять остатки между площадками.

📎В 2026 году селлеры выбирают модель работы исходя из спроса (скорость и стабильность продаж), экономики (маржинальность, стоимость логистики и возвратов), стоимости капитала (цена SKU и дни запаса), поделилась Полина Добровольская, руководитель направления ecom «Видеоглаз».

📎Решение принимается на уровне конкретного SKU и регулярно пересматривается.

Источник: конференция «Электронная торговля‑2026».

#Logiruslive