Злой гений

Вчера, болтая с товарищем, вспомнили мой прошлый пост. Обсудив очевидное, быстро ушли к теме поганцев из маркетинга и того, как они раскручивают нас на деньги, формируя спрос.

Я вспомнил один кейс — и тут же услышал:
«Это точно заслуживает поста».
Ну что ж, Дим, — с удовольствием!

Американские производители игрушек (уверен, не только они, но кейс именно про них) обожают конец года.
Подарки. Рождество. Максимальные прибыли.

А вот в январе-феврале — дыра.
Подарки куплены, бюджеты исчерпаны.

На минуту задумайся, как бы ты решил проблему?

.
.
.

Маркетологи нашли способ справится с этим досадным недоразумением.
Злой гений во плоти!

В конце ноября стартует рекламная кампания:
мультяшные герои, яркие слоганы — бюджет не экономят.

Только игрушек в продаже ещё нет.
Вообще.

Ребёнок загорается.
Родитель несётся в магазин — а там: «Будет в январе».
И ребёнку обещают: «Купим позже».

Но без подарка-то ребёнка не оставишь — и всё равно покупаешь что-то из того, что есть в наличии.

А в январе на полки выкатываются те самые игрушки из рекламы — и продажи снова идут в рост.

Так работает грамотно сформированное ожидание.

Правильно созданное ожидание — уже половина успеха.
И это работает абсолютно в любой сфере.

#creativity #growth #leadership