Небольшой контекст: этот товар я веду сама уже несколько лет, наша карточка - лидер по продажам в небольшой нише.
Периодически выходят конкуренты, в этом году наплыло особенно много, пытались скопировать наше УТП, но они не знали, на кого напали 😁👿
➖ Товар продвигается только в ручном СРМ - поиске
➖ В полках стоит у конкурентов высоко, поэтому их не включаю
➖ В РС стоит строго в топ-2 по ВЧ и главному СЧ. Это действительно необходимо, более 80% рекламных заказов идут с первых 2-3 запросов.
➖ С сентября из-за всех изменений + конкурентов средняя ставка для топ позиций выросла х2
➖ Средний CTR по рабочим запросам - 12-13%
➖ Средний ДРР 5-6%
Про наблюдение: смотрю на график СРМ за последний месяц (верхний скрин). Ставка постоянно росла, а в пиковый момент по ВЧ дошла до 1300 руб. Пиковый момент - это подъем базовой ставки в некоторых нишах. Наш товар к этим нишам не относится, но, как видим, это был общий тренд. Нас просто не бустило в топ-2 за меньшие деньги. Запас по ДРР у нас есть, но СРМ 1300 - это, конечно, было неприятно.
В моменте решила перевести на СРС, посмотреть, как отработает, но увидела как раз то, о чем писала про эту РК тут:
Карточкам с высоким ctr СРС может обойтись дороже, так как может оказаться, что в СРМ клик на нужной позиции будет дешевле, чем предлагает модель СРС
Подтверждение этому на графиках (средний на СРС, нижний - СРМ): даже при самой высокой ставке за показы, средняя стоимость клика была 9 руб. При этом СРС-модель требовала 12+ рублей за клик, чтобы стоять по ВЧ в топ-2. С высоким ctr это просто не выгодно, проще платить за показы, которые хорошо конвертятся, чем повышенную стоимость за клик.
Добавлю сюда еще, что ниша небольшая, трафика мало, особенно на спаде сезона, поэтому хочется забирать его весь, контролировать топ, не пускать конкурентов. СРС мне не позволила этого сделать.
Ну и смотрим далее снова на верхний скрин, хаос закончился так же быстро, как начался. Сейчас удается держать нужные позиции со средней СРМ в 600-700 руб и СРС 6-7 руб, что меня вполне устраивает.