9 месяцев почти позади. Самое время перестать смотреть только на план и посмотреть на реальность.

Я бы сейчас каждому руководителю НКО задала несколько неприятных, но очень полезных вопросов.

Сколько мы должны были привлечь к концу сентября? Сколько реально привлекли?

Главный вопрос: «Что будет до конца года, если темп сохранится?».

Для себя с 2022 года использую довольно простую шкалу.

Падение до 10% от плана - допустимое отклонение. Не повод паниковать, но повод посмотреть, где именно недобрали.

10–30% - уже зона, где нужно действовать. Еще есть время восстановить показатели: сейчас самое время усиливать подготовку новогодних кампаний, заходить в проекты с бизнесом и отдельно работать с крупными донорами и меценатами.

Больше 30% от плана - это для меня это уже сигнал пересматривать не только фандрайзинг, но и сам план расходов.

Особенно с учетом изменений налоговой нагрузки и общей экономической ситуации. У НКО растет стоимость содержания организации, и это тоже нужно закладывать в финансовую модель, а не надеяться, что «как-нибудь справимся».

И вот здесь мое мнение несколько отличается от привычного разговора про кризис.

SOS я вижу прежде всего у тех, кто активно наращивал программы в 2025 году, но не имел четкого плана, откуда брать деньги дальше.

Масштабирование само по себе не является достижением. Если вместе с ростом программы не выросли регулярные источники дохода, если нет финансовой подушки и понимания, как удерживать команду и обязательства, то увеличение количества проектов может очень быстро превратиться в проблему. Поэтому сейчас я бы не бежала любой ценой «добивать план».

Я бы разделила организации на три группы:

Есть запас и выполняем план — продолжаем развитие.

Есть отставание, но есть рабочие каналы привлечения — сейчас максимально вкладываемся в фандрайзинг и восстанавливаем темп.

Отставание больше 30%, устойчивых источников нет — осторожно. Не брать на себя новые долгосрочные обязательства, не расширять программы только ради роста показателей. Сначала сохранить то, что уже работает.

И еще один важный момент. Конец сентября - это не время ждать декабря, чтобы понять, что денег не хватает.

Сейчас еще можно повлиять на результат года.
Новогодняя кампания. Бизнес. Крупные доноры. Меценаты. Продление действующих партнерств.

И параллельно. Честно посчитать, сколько денег организации нужно не для красивого роста, а для нормальной устойчивой работы в 2027 году с учетом инфляции, ФОТ, роста отчислений, расходы на безопасность от кибератак.

Потому что финансовая устойчивость НКО - это не когда мы каждый год привлекаем все больше. Это когда мы понимаем, что сможем сохранить и удержать, даже если следующий год окажется сложнее предыдущего.

Подписывайтесь на Устойчивый фандрайзинг и в MAX