Мысли про глобал
На этой неделе выйдет 40 выпуск подкаста Новый рынок, в котором я разговариваю с русскоговорящими предпринимателями, которые выходят или уже вышли на глобал-рынок.

Когда я начинал, я ставил перед собой две задачи.

Первая познакомиться и просто поговорить с крутыми ребятами, которые продвинулись сильно дальше чем я. Вторая — научиться у них чему-нибудь и применить это на практике. Такой вот источник гипотез.

В этих 40 выпусках есть много всякого практического на разные темы от продвижения в линкедине и аутрича, до юридических аспектов той или иной страны. Но почти все гости говорят про более фундаментальные вещи о выходе на глобал, которыми хочется поделиться.

Вот что говорят.

→ Общаться и искать своих
Практически каждый мой гость говорит про то, что в одиночку, без подходящего сообщества таких же как и ты, очень сложно двигаться в нужном темпе. Люди — очень важный капитал, чаще более важный чем привлечённые деньги. И это речь не про холодные продажи и общение ради выгоды, а про то самое расширение круга знакомств, которое увеличивает шансы появления крутой возможности. Пользуясь случаем напоминаю про R-Founders!

→ Быстро не получится
Выход на новый рынок не произойдёт по щелчку пальцев, это долгая, консистентная работа, результаты которой можно будет явно увидеть через несколько лет. Ожидания быстрых побед — самый короткий путь к фрустрации и разочарованию. Поэтому крутой план — иметь план B и C, не ставить всё на красное (или чёрное) и прикладывать постоянные усилия, которые сыграют в долгой перспективе.

→ Выбор страны и иммиграция
Важно внимательно выбирать страну, и это не только про условия для бизнеса, это ещё и про собственной комфорт и комфорт членов семьи.

Иммиграция — это тяжело. Есть люди, которым переезд и адаптация в новой стране даётся проще, чем остальным. Но часто предприниматели контенируют свои переживания относительно переезда, и живут с этим грузом. Самого себя в итоге не обманешь. И на эту сферу жизни важно тоже закладывать фокус внимания и не забивать — потом накроет сильнее, и бизнес за собой потянет.

→ Внимательно исследовать
Практически все (что и понятно) говорят о важности рисерча перед тем как выходить в ту или иную страну с какой-либо бизнес-моделью. И не всегда достаточно экономических показателей того или иного региона. Всё нужно проверять, общаясь с людьми из смежных областей на конкретном рынке. Привлекать экспертов в вашей нише, брать эдвайзеров. И с их помощью валидировать результаты своего рисерча. И особенно это касается всех вещей связанных с правом и законами в конкретной локации, иногда случаются сюрпризы.

И самый, как мне кажется, ценный пункт.

→ Не выебываться!
Очень часто встречается мысль о том, что когда заходишь на новый рынок, самый плохой подход — неуважительно относиться к культурным особенностям, не проявлять интерес, не пытаться разобраться почему здесь что-то отличается от твоей родной страны.

Заходить на новый рынок с идеей «переделать этих странных людей», дать им наконец-то свой невероятный продукт, не разбираясь в культурных предпоссылках — вредная идея. И это тоже очень лёгкий путь к разочарованию.

Про практические советы гостей подкаста тоже буду писать, не переключайтесь. И слушайте подкаст, я им горжусь!