Просто поговорить
Самые лучшие проекты и многолетние сотрудничества у меня начинаются чаще всего не с конкретной задачи, заявки или коммерческого предложения.

Они начинаются со знакомства, классного разговора и совместного придумывания.

Поэтому на любую встречу с клиентами я прихожу именно с такой интенцией — просто поговорить и познакомиться. Не всем этот стиль общения подходит. И для некоторых это не выглядит как процесс продажи, скорее что-то очень непрофессиональное.

Думаю, что я бы гораздо больше бы зарабатывал, если бы имел задачу только продавать. Но поговорить гораздо интереснее! Именно поэтому мне в целом довольно неловко себя называть предпринимателем, скорее таким странным персонажем, об которого можно подумать, придумать какую-то идею и погнать её делать вместе. Ну и денег в итоге заплатить, конечно же. И там уже есть место обсуждения конкретики, договора и сметы, но скорее как чего-то фонового и функционально необходимого.

Иногда, после крутого разговора можно и не гнать сразу делать, это может случиться через пару лет. Либо и вовсе не случиться, но захочется про меня рассказать (то самое сарафанное радио). Хороший разговор запоминается гораздо лучше, чем ещё одно коммерческое предложение или презентация о преимуществах.

К слову, самые лучшие проекты и многолетние сотрудничества, которые начинаются именно таким, странным образом — в итоге приносят больше всего денег :–)