И вы об этом не знаете.
Вы думаете: «Мама хочет на дачу, придется ехать».
Мама думает: «Ну раз все согласны, поедем».
В итоге вы оба проводите выходной в пробках, хотя дома остались бы с удовольствием.
Это парадокс Абилина — ситуация, когда люди вместе принимают решение, которого на самом деле не хочет никто.
И дело здесь не в том, что люди не умеют спорить. Наоборот: иногда мы слишком легко соглашаемся, потому что боимся возразить, испортить отношения или думаем, что остальные хотят именно этого.
Поэтому переговоры — это не только про то, как убедить другого.
Иногда гораздо важнее понять, чего на самом деле хотите вы и чего хочет другая сторона.
На курсе «Переговоры без проигравших» разберемся, как готовиться к сложным разговорам, находить реальные интересы за позициями, распознавать давление и выбирать стратегии, которые помогают договариваться, а не просто уступать или побеждать.
Потому что переговоры случаются каждый день — даже когда вы просто решаете, ехать ли на дачу.
⚡️ Записаться на курс