Сделка на миллиард без единого доллара

В 1970-х боссы PepsiCo попали в сложную ситуацию: Советский Союз хотел производить у себя их газировку, но в стране не было валюты для оплаты. Советский рубль за границей не принимали, а потратить запасы долларов на «Пепси» руководство СССР не могло.

Обычная продажа сорвалась бы на первых же минутах. Но стороны решили искать обходной путь и договорились об оплате советской водкой. СССР получил заводы газировки, а американцы — эксклюзивные права на импорт «Столичной» в США.

К концу 80-х советские граждане пили «Пепси» миллионами литров в год, и водки для взаиморасчётов перестало хватать. Тогда стороны придумали ещё более неожиданный бартер: СССР расплатился 17 подлодками, эсминцем, крейсером и фрегатом. PepsiCo продала их на слом в Норвегию и на короткое время стала владельцем одного из крупнейших военных флотов в мире — просто чтобы получить свои деньги.

Кажется, что это история из вселенной дипломатов и топ-менеджеров. Но логика здесь та же, что и в привычной жизни: когда нужно договориться с шумными соседями, спланировать отпуск, если у всех разные пожелания, или вернуть бракованную вещь без чека. Чаще всего мы либо спорим до последнего, либо уступаем, чтобы сохранить мир.

На курсе «Переговоры без проигравших» разбираемся, как выходить из таких тупиков: отделять эмоции от сути разговора, быстро считывать, о чём на самом деле волнуется собеседник, и предлагать решения, на которые стороны готовы согласиться без обид и давления.

⚡️ Записаться на курс