После смены профессии легко решить, что прошлый опыт больше «не считается».

В вакансии написаны SQL, статистика и дашборды, а в трудовой, магазины, поставки или поддержка клиентов. Мозг делает быстрый вывод: подходящих строк нет. Поэтому человек подробно рассказывает про пройденные курсы, а десять лет реальных решений убирает в один скромный пункт.

Проблема не в опыте, а в единице перевода. Название старой должности действительно может ничего не сказать нанимающей команде. Зато понятны проблемы, данные, ограничения и решения.

Возьмем условный пример из розничного планирования.
Специалист по планированию в рознице каждую неделю разбирал отклонения продаж от плана.

Слабое описание звучит так: «Занимался планированием и готовил отчеты».

Перевод на язык аналитики может выглядеть иначе:
- проблема — по части категорий факт заметно расходился с планом;
- данные — продажи, остатки, поставки, сезонность и промо;
- действие — специалист разделял отклонение по категориям и магазинам, проверял версии и уточнял ограничения у смежных команд;
- решение — на основе разбора команда пересматривала приоритеты поставок или сам план.

Мы не приписали человеку навыки, которых у него не было. Он не стал продуктовым аналитиком задним числом и не написал SQL силой воображения. Мы показали знакомую аналитику логику: заметить отклонение, собрать контекст, проверить объяснения и поддержать решение.

Почему люди этого не делают? Часто им кажется, что ценность обязана иметь техническое название. Но «понимал, какой разрез нужен для решения» тоже ценность. «Замечал проблему в определении показателя» ценность. «Мог объяснить вывод людям с разными задачами» еще одна.

Технические пробелы все равно придется закрыть. Доменная экспертиза не заменяет SQL, как знание синтаксиса не заменяет понимание бизнеса. Сильная позиция свитчера не спорить с этим, а соединить две части.

Попробуй взять один эпизод из прежней работы и записать его в трех строках: какую проблему решал, на что опирался, какое решение стало возможным. Если получается только список обязанностей, спроси себя: «Зачем вообще эта работа была нужна?» Обычно именно там и начинается перевод.