Почему тратить больше миллиона рублей на дизайн от студии Лебедева было ошибкой

История. Дело было в 2017 году. Я отучилась в Стартап-Академии в Сколково, привлекла 5 миллионов рублей инвестиций. Тогда мне казалось, что это очень много и сейчас мы с гранолой отправимся прямиком в космос.

Реальность, конечно, была не такой радужной. Деньги таяли, никаких серьёзных изменений не происходило, взятый на высокую зарплату продажник изображал активную деятельность, но не приносил новых контрактов. Нам срочно нужен был ребрендинг (так я думала тогда).

Пока мы подписывали договор с инвесторами, я нашла милую небольшую дизайн-студию, мы предварительно договорились, они ждали предоплату.

Подписание документов затянулось и к моменту, когда я уже готова была переводить деньги, студия успела договориться с моим конкурентом (Серёжа, привет!). Меня они, конечно, уверили, что на нашу работу это не повлияет. Я сомневалась, но решила попробовать.

Я знала, что команда у ребят маленькая, конкуренты проскочили первыми и сняли сливки идей.
Увы, мне не понравился ни один вариант дизайна, который предложили нам. По договору они должны были переделать ещё раз, но тоже не получилось.

Нужно было искать новую студию или дизайнера. В один момент меня осенило - надо идти к Лебедеву. В большинстве случаев я принимаю решения эмоционально и если я загорелась, отговорить меня очень сложно. Мои партнёры меня поддержали (сказали: женщина должна быть счастлива - тру стори).

Очевидно, что цена была слишком высокой для нас. Но я подумала, что хороший дизайн окупит все затраты. Работать со студией было классно - нам выделили команду из шести человек, среди них были, например, копирайтер и шрифтовик. Они даже приехали на производство (меня тогда это очень порадовало). Я была максимально вовлечена в работу, раз в две недели мы встречались в их большом офисе, я пила кофе с апельсиновым соком и смотрела, как продвигается дело. Делилась своими идеями.

Через три месяца дизайн был готов. Ещё три месяца нам понадобилось, чтобы запустить гранолу в новой упаковке. Мы приурочили это событие к очередной выставке Продэкспо.

Как вы думаете, что случилось дальше?

НИ-ЧЕ-ГО.

Да, дизайн большинству нравился, но формат упаковки оказался неудобен для тех, кто ест гранолу много и часто. Из-за сложносочинённости сборка одной коробочки на производстве занимала до пяти минут (это очень много). То есть себестоимость, которая у нас и так немаленькая, выросла ещё - эту линейку пришлось сделать дороже, что не мотивировало к покупке ни конечного потребителя, ни магазины.

Года три мы тянули эту лямку, но в итоге от этой упаковки отказались вообще.

Кстати, через пару лет самый классный дизайн для гранолы, благодаря которому нас возьмут в Азбуку Вкуса, мы сделаем вместе с очень талантливой девушкой-дизайнером, её работа будет стоить 50 тысяч рублей.