Как продать бизнес?

Сегодня многие маленькие компании сталкиваются со сложностями. И обычно первое решение, которое приходит в голову основателю, продать компанию.

Вот, с чего я бы советовала начать:

Самое важное - нужно разделить свои фантазии об оценке бизнеса с реальностью. Вы можете считать, что ваша компания стоит хоть сто тыщ миллионов, но увы - количество потраченных нервных клеток и заработанных седых волос в оценку не входит. Чтобы потом сильно не огорчаться, лучше сразу признать: эпоха оверпрайс-сделок осталась где-то в 2019м году.

В Сколково нам говорили: компания стоит столько, за сколько её готовы купить.
А готовность купить всё же определяется рынком и общепринятыми формулами расчёта
(в производственном бизнесе, например, оценка варьируется в пределах 3-6 EBITDA).

Итак, с оценкой определились. Где искать покупателя?

Путь 1. Брокеры / агентства.

Плюсы: есть своя база покупателей, берут стартовые переговоры на себя, приводят только тех, кто потенциально готов к сделке.

Минусы: высокая комиссия (может достигать 10%), прогибают по оценке (очевидно: чем дешевле бизнес, тем проще им продать).

На рынке много разных компаний, я общалась с Альтера-инвест.

Путь 2. Поставщики

Проанализировать поставщиков основного сырья, предположить, кому может быть интересно расшить свой ассортимент, предложить напрямую.

Плюсы: если сырьё поставщика занимает существенную долю в себестоимости, можно получить более выгодную цену.

Путь 3. Конкуренты.

Я считаю, что сейчас время объединяться. Поэтому проще всего найти покупателя среди конкурентов.

Плюсы: знает рынок и его особенности, не нужно будет объяснять очевидные вещи.

Минусы: на этапе переговоров придётся раскрыть все цифры, а сделка может не сложиться.