Гранола.Лаб этим летом исполнится уже 11 (💋) лет. Я часто думаю о том, что бы я сделала по-другому, окажись я (с сегодняшними знаниями и опытом) в 2015 году. Вот пять основных пунктов:

💋я бы чётко определила, какой бизнес делаю - строю бренд или строю производство. Это две абсолютно разные стратегии. Я была соло-фаундером и пыталась усидеть на двух стульях, часто получалось, что не успевала ни там, ни там.

💋банально, но: я бы с первого дня начала всё считать. Первая более-менее приемлемая PnL в Гранола.Лаб появилась года через два, до этого я что-то записывала в блокноте, что-то - в табличках в экселе, но реальную картину на самом деле не видела. А без неё принимать управленческие решения очень сложно.

💋не распылялась бы в ассортименте. Мы постоянно пытались запускать что-то новое - батончики, ореховые смеси. И в итоге теряли рынок в своей ключевой компетенции. Расширять ассортимент нужно, когда есть бюджет, производственные мощности и ресурсы сотрудников. А если всего этого ограниченное количество - лучше сконцентрироваться на чём-то одном.

💋я бы сделала ставку на свой сайт и прямые продажи. Когда маркетплейсы только начали развиваться - мы сдались довольно быстро и закрыли свой интернет-магазин. Не успевали с доставкой, сайт всегда был на последнем месте в наших приоритетах. Конечно, в 18-19х годах на Вб и Озон зарабатывать было гораздо легче, но всё же и прямые продажи стоило развивать.

💋последнее и главное. Я бы не привлекала инвестора, а нашла ко-фаундера. Сегодня я считаю, что доступ к деньгам на старте (особенно к большим) компании делает только хуже. Для развития нужно быть голодным и злым (как говорится, чтобы ракета летела, её жопа должна гореть). В конце концов, деньги можно привлечь кредитные, а вот человек рядом, который вместе с тобой засучит рукава и будет работать - это совершенно другая история.