С интересом слежу за ситуацией вокруг маркетплейсов.

Что происходит:

💋и Вб, и Озон регулярно повышают комиссии;

💋растёт стоимость внутренней логистики;

💋без платного продвижения внутри площадок нет продаж, а без внешнего трафика нет хороших продаж.

💋Закономерный итог: маркетплейсы перестают быть каналом сбыта с высокой маржинальностью. Раньше при грамотном подходе на все затраты уходило 30-40%. Плюс можно было легко продавать от нескольких ИП на упрощённой системе налогообложения, а может быть и вовсе зарегистрироваться в льготном регионе и спокойно платить 1% - никакого контроля (где-то читала, что только на Вайлдбериз 1 миллион селлеров из регионов с налоговыми льготами). Относительно лёгкие деньги на растущем рынке интернет-торговли.

Но разве можно в этих условиях говорить о справедливой конкуренции? Очевидно, нет. Торговые сети вынуждены платить НДС, отвечать за качество любого продукта, который продают и прочее и прочее. Конечно, они транслируют жесткие условия на своих поставщиков. Мы и платим НДС, и проходим юридические проверки (никакого дробления при работе с сетью в принципе невозможно), официально трудоустраиваем сотрудников, проходим аудиты и обеспечиваем наценку 70-100%. И цена на полке получается соответствующая.

А вот маркетплейсы другое дело. И если торговать на этих площадках дешевле, значит и розничную цену можно поставить ниже. И кто будет покупать в условном Перекрёстке за 5 рублей, если на Вб можно заказать на 3,5?

Сегодня всё меняется: поставщик вынужден отдавать площадке 60-70% (и это без учёта себестоимости), лавочку с налоговой «оптимизацией» прикрывают, маркетплейсы придумали еще один способ контролировать поставщика - соинвест (давать скидку покупателю за свой счёт и компенсировать поставщику баллами). Плюс активно привлекают китайских продавцов, которым дают скидки и бонусы.

К чему это приведёт?

💋 в 2026 году цены на маркетплейсах поднимутся и сравнятся с обычной розницей;

💋 выживут сильнейшие - те, кто делает ставку на бренд и разные каналы продаж;

💋 скорее всего, увидим рост D2C площадок - бренды будут пытаться работать с клиентами напрямую.

А вы что думаете?