Александр Лекомцев | Помогаю получать деньги для бизнеса

Кажется, начали помогать пострадавшим селлерам. Проверим — не только на словах?

После атак БПЛА по складам Wildberries у предпринимателей осталась не просто проблема с потерянным товаром.

Осталась дыра в оборотном капитале.

Деньги уже вложены в закупку, логистику, хранение, рекламу. Товар должен был продаваться и возвращать деньги в бизнес. А вместо этого предприниматель получает убыток — и ему всё равно нужно продолжать работать: платить зарплаты, налоги, аренду, закупать новый товар.

И сейчас появляются сразу несколько инструментов, которые могут помочь пережить эту ситуацию.

🌞Первая — программа поддержки пострадавших предпринимателей в Удмуртии:
— до 5 млн ₽
— 6% годовых
— срок до 36 месяцев.

🌞Вторая — банковская программа стимулирования кредитования пострадавших селлеров:
— от 6 до 150 млн ₽
— 17% годовых
— льготная ставка действует до 18 месяцев
— общий срок кредита — до 36 месяцев
— деньги можно направить на пополнение оборотных средств.

Для участия в банковской программе необходимо подтвердить, что предприниматель действительно пострадал в результате атак на объекты Wildberries. В качестве подтверждения используется документ от WB. Параметры программы предусматривают в том числе возможность использования гарантийных инструментов при недостатке собственного залога.

Отдельно государство запустило налоговые меры поддержки для пострадавшего бизнеса: для соответствующих критериям предпринимателей предусмотрено продление сроков уплаты ряда налогов и страховых взносов на 12 месяцев, а также приостановление отдельных налоговых проверок до конца 2026 года. Перечни пострадавших формирует РВБ и направляет их в ФНС.

Но здесь важно понимать главное.

Поддержка — это не просто деньги, которые можно получить и забыть о проблеме.

Предпринимателю нужно восстановить оборотный капитал, заменить потерянный товар, продолжить закупки и при этом не создать себе новую долговую яму.
Поэтому финансирование нужно считать от реальной потребности бизнеса: сколько потеряли, сколько необходимо на восстановление запасов, какой оборот можно вернуть и какой платеж бизнес способен выдерживать.

И есть ещё один вопрос, о котором предприниматели обычно вспоминают уже после того, как потеряли товар.

А можно было защититься заранее?

Да. Один из вариантов — страхование грузов. Здесь важно смотреть не только на сам факт наличия страховки, но и на конкретные страховые риски, исключения и условия договора.

Получается простая логика: потеря товара → компенсация ущерба → налоговые послабления → восстановление оборотного капитала → финансирование дальнейшей работы → защита следующих поставок.

Потерянный товар уже не вернуть. Но можно разобраться, какую часть последствий способен компенсировать бизнес и какие финансовые инструменты доступны сейчас.

Подробнее о нас: https://nebankir.pro/

#селлеры

Читать по теме:
Wb должен вам больше, чем вы думаете
Где можно кредитоваться еще?

Кейс 3: 890 тыс. ₽ в претензии к WB

Продолжаем показывать реальные кейсы по поиску товарных потерь на Wildberries.

Селлер — одежда, 2–3 слой. Оборот за 3 года — 79 млн ₽, процент выкупа — 28%.
В рамках аудита восстановили историю движения товара и выявили товарные разрывы.
В результате сформировали претензию к WB на 890 тыс. ₽.

Сейчас претензия находится на стадии рассмотрения.
И снова важно понимать: сама по себе разница в остатках ещё не означает, что маркетплейс должен компенсировать эту сумму.
Нужно пройти историю каждой спорной единицы: поставка, перемещение, продажа, возврат, утилизация, компенсация и другие движения.
Только после этого можно отделить обычное движение товара от действительно необъяснимых потерь и сформировать обоснованные требования к МП.

Поэтому мы и проверяем не отдельный отчёт, а историю движения товара за длительный период.

Подробнее о нас: https://nebankir.pro/

#кейс

Читать по теме:
10 000 000 рублей селлерам
Как мы ищем потерянные товары на Wildberries
Кейс 2: 800 тыс. ₽ в претензии к WB

Почему оценка залога иногда занимает неделю

К нам регулярно приходят клиенты со сложным залогом, который не так просто оценить. Ресторан, шале, гостиница, уникальный коммерческий объект — здесь нельзя просто открыть базу и за пять минут получить понятную стоимость.
Обычно задача звучит примерно так: «Нам нужно за две-три недели найти финансирование под залог».

Скажу прямо: банк за две недели не реализует залоговую сделку по сложному объекту. Давайте не будем отрываться от реальности.
Только оценка объекта может занимать до недели. Есть загрузка риск-менеджеров, отдела оценки залога, свои внутренние процедуры. У некоторых банков действительно есть экспресс-сервисы, но это скорее исключение, чем правило.

И вот на выходных, когда я чувствовал себя не очень хорошо и сидел дома, решил собрать для себя небольшой сервис, который позволяет предварительно оценивать стоимость объекта недвижимости для банка.
За основу взял индикативную стоимость и чистый операционный доход — NOI (Net Operating Income) от сдачи объекта. Банки ещё любят называть это ЧАП — чистым арендным потоком.
Оказалось, что не так сложно создавать модели, которые выполняют за тебя огромную часть рутинной работы. Собственно, в нашем бизнесе это происходит постоянно.
Возможно, именно за это нас иногда и не ценят — за нестандартный подход к решению задачи клиента.

Мне впервые пришлось столкнуться с подходом Decision Making ещё в моей родной области — нефтегазе. Я консультировал специалистов в Ираке и Иране, которые работают по европейским и американским стандартам.
И там задача ставилась немного иначе.
Не получить от заказчика огромное подробное ТЗ с опросными листами, чертежами до каждого болта и описанием каждой мелочи, а понять проблему, сформулировать конечный результат и определить, какой продукт в итоге должен получить заказчик.
Мне этот подход очень близок и в финансировании.

Клиенту не всегда нужно просто «получить кредит». Иногда задача — понять, сколько реально стоит его залог, какой кредитный потенциал у бизнеса и в каком банке эту конструкцию вообще можно реализовать.
Поэтому мы всё чаще автоматизируем предварительную часть работы, чтобы ещё до обращения в банк понимать, с чем мы имеем дело.

Записывайтесь на экспресс-аудит бизнеса и оценку залога — определим ваш кредитный потенциал и возможные варианты финансирования.

Подробнее о нас: https://nebankir.pro/

#кредитование

Читать по теме:
Кейс: рефинансирование и деньги сверху
Эту квартиру не возьмет не один банк
Почему полтора года назад мы одобряли 50 млн без залога

Кейс: 800 тыс. ₽ в претензии к WB

Продолжаем тему поиска потерянных товаров на Wildberries.
На этот раз — селлер верхней одежды. Оборот за 3 года — 88 млн ₽, процент выкупа — 33%.

При таком объёме продаж товар проходит через огромное количество операций: поставки, склады, перемещения, примерки, возвраты.
И чем больше история кабинета, тем сложнее вручную понять, куда в итоге делась конкретная единица товара.
В рамках аудита восстановили историю движения товара и нашли товарные разрывы. В результате подготовили претензию к WB на 800 тыс. ₽.

Сейчас претензия находится на стадии рассмотрения.
И здесь снова важный момент: мы не говорим, что любой товар, который не нашли в одном из отчётов, автоматически является потерей.
Нужно найти конкретные ID единиц, проверить их историю, исключить продажи, возвраты, перемещения, утилизацию, остатки и уже выплаченные компенсации.
Только после этого можно говорить о сформированной доказательной базе и предъявлять требования маркетплейсу.

Поэтому чем дольше работает кабинет и чем больше через него проходит товара, тем интереснее бывает проверить всю историю целиком.

Подробнее о нас: https://nebankir.pro/

#кейс

Читать по теме:
Как мы ищем потерянные товары на Wildberries
Кейс: нашли потери на WB на 2 млн ₽
Кредитование селлеров, что сейчас предлагают банки

Кейс: нашли потери на WB на 2 млн ₽

В прошлом посте рассказывал, как мы проверяем кабинеты селлеров и ищем товары, у которых по документам нет понятной судьбы.

Прежде. Читатели канала, предприниматели, знают, как получить в торговле рентабельность хотя бы 10-15%, какую наценку должен делать селлер?! Не будем пугать читателей - покупателей на МП. Боль таких селлеров - комиссии, логистика, хранение, % выкупа, ДРР (доля рекламных расходов.

Если представить все затраты селлера составляют 85-90%, которые заложены в стоимости и он не получает прибыль от реализации при утере товара, можно ли назвать это бизнесом???

Представим % выкупа - 15-25% (это обычная статистика в одежде). Вероятность, что в 5ую поездку до покупателя товар будет утерян, выше чем в случае товарной ниши, когда покупатель в 90/100 случаев купит товар.

Но это не совсем так. Теряется даже в электронике, бытовой химии и т.д.
Вот пример.

Селлер — продавец электронники. Самостоятельно нашёл утерянные товары примерно на 300 тыс. ₽.
Был проведен полноценный аудит кабинета и найдены дополнительные товарные разрывы. В итоге сумма потенциальных потерь выросла до 2 млн ₽.

Дальше - претензия и через 60 дней, МП возвращается с мировым на 1,5 млн.
Получается, начинали с найденных самостоятельно 300 тыс. ₽, а в результате аудита смогли увеличить сумму требований до 2 млн ₽ и договориться с WB о выплате 1,5 млн ₽.

Именно поэтому мы и говорим, что смысл аудита не в том, чтобы просто заявить о пропаже, важно выявить ID «пропавших» единиц (их может быть за несколько лет десятки тысяч). Важно восстановить всю историю движения товара и доказать, где действительно есть разрыв.

Участвуя в претензионной и судебной работе с МП, мой опыт говорит, что действовать и защищать свои права и интересы нужно и можно.

Подробнее о нас: https://nebankir.pro/

#кейс

Читать по теме:
Как мы ищем потерянные товары на Wildberries
Стоит ли брать кредит у озона или валдбериса?

WB может быть должен вам больше, чем вы думаете

Мой предпринимательский опыт начался с торговли на маркетплейсах. За несколько лет были взлеты и падения: штрафы, разбирательства, работа с Вьетнамом, Китаем, налаживание мостов с региональным контрагентам, шантаж от агента, потеря денег и т.д. Самое главное бизнес на маркетплейсах сформировал устойчивый навык адаптации и способности быть антихрупким.

Этот бизнес точно делает предпринимателей сильнее. То, как он устроен, как держать руку на пульсе, что делать, когда цену товара по ошибке сделали меньше себестоимости и как выходишь из ситуации - закаляет нервы (я в это верю).
Вместе с этим я понял, что забирать свое - это важный навык в бизнесе. Поэтому рассказываю, как можно взять свое.

Селлер обычно хорошо знает, сколько товара поставил, сколько продал и сколько денег получил. Но между этими цифрами есть ещё одна зона, которую редко кто проверяет поштучно.

Товар приняли на WB. Дальше он должен либо продаться, вернуться продавцу, остаться на складе, быть утилизирован или попасть под компенсацию.
А что, если ничего из этого не произошло?

Именно такие товарные разрывы мы сейчас ищем в кабинетах селлеров. Причём смотрим не один отчёт, а всю историю движения товара: поставки, продажи, возвраты, перемещения, остатки, утилизацию, подмены и уже выплаченные компенсации.
Особенно интересно проверять одежду. Большое количество размеров, баркодов, КИЗ, перемещений и возвратов создаёт много точек, где товар может «потеряться» между событиями.

Например, в одном из проверенных кабинетов было принято 1 103 единицы. По 899 нашли подтверждённую судьбу — продажи, возвраты, перемещения и другие события. А по 204 единицам не нашли ни остатка, ни утилизации, ни прямой компенсации.
Оценка по retail составила 541 384 ₽, консервативный расчёт — 403 952 ₽.
И здесь важный момент: мы не считаем всё, чего не нашли в одном отчёте, автоматически потерей. Сначала исключаем продажу, возврат, утилизацию, остатки, товар в пути, подмены, компенсации и переносы карточек. Только после этого единица попадает в реестр потенциальной утраты.

На выходе селлер получает поштучный реестр спорного товара, расчёт ущерба, доказательства и готовую претензию к ООО «РВБ».
Сам аудит занимает 2–4 дня. От селлера нужно примерно 10–15 минут на предоставление доступа только на чтение — дальше выгрузки и сверку делаем сами. Продажи при этом не останавливаются, данные в кабинете не меняем.
Если вы давно работаете на WB и у вас большой объём одежды — я бы хотя бы раз проверил кабинет целиком. Иногда деньги уже находятся внутри вашей истории продаж, просто до них никто не дошёл.

Напишите «WB» в личные сообщения — расскажем, как запустить аудит.

Подробнее о нас: https://nebankir.pro/

#селлер

Читать по теме:

Как селлер получил 10 млн, вместо 2 млн
Кредитование селлеров: что сейчас предлагают банки

Про ценности и маршруты

За месяц проходит несколько встреч с управляющими офисов разных офисов, мы расширяем партнерскую программу, изучаем продукты и исследуем зоны роста для наших клиентов. Наша задача - создавать идеальный маршрут до цели клиента.

Формула нашего успеха и роста:
Client х Bank х Product х Benefit
Time х Resistance

Принцип работы (наша ценность) win-to-win позволяет получать индивидуальные условия для клиентов. Мы часто при наличии агентского вознаграждения включаем его в скидку клиенту.

Сегодня в копилку попали еще одни приятные условия для ИП:

- до 10 млн. переводов на собственную карту ФЛ без комплаенса (снижается риск блокировки по 115-ФЗ);
- ВЭД от 0,9 % за перевод;
- открыт прямой перевод в Китай, ОАЭ;
- работа с sanction product list;
- рабочий и живой Private Banking.

Ваши версия - что за банк? 🤣

Кто угадает - от меня суперполезная книга - мной используемый инструмент в маркетинге.

Банки начали внимательнее смотреть на наличные

В последнее время банки всё чаще задают клиентам один и тот же вопрос: «А откуда эти деньги?»
И это не просто разговоры. ЦБ рекомендовал банкам усилить контроль за крупными внесениями наличных и внимательнее анализировать операции клиентов.

Сейчас на рынке обсуждается следующий шаг: банки тестируют алгоритмы, которые могут сопоставлять объём внесённых наличных с официальными доходами клиента. Если цифры сильно расходятся — банк может запросить документы, подтверждающие происхождение денег.

Для бизнеса здесь вообще отдельная история.
Предприниматель может внести наличные после продажи имущества, получить возврат займа, деньги от партнёра или провести обычную хозяйственную операцию. Но если для банка эта операция выглядит нетипично, система сначала видит просто несоответствие цифр.
И дальше уже возникает вопрос: сможете ли вы нормально объяснить происхождение денег.
Поэтому я бы сейчас особенно внимательно относился к документам. Договоры, займы, расчёты с контрагентами, выписки, документы по продаже имущества — всё это формирует понятную историю движения денег.

Сегодня для банка важно не только, сколько денег у вас есть, но и насколько понятно, откуда они появились.
И чем активнее банки будут автоматизировать этот контроль, тем важнее будет заранее понимать, как ваши операции выглядят со стороны банка.

Подробнее о нас: https://nebankir.pro/

#финансовыйконтроль

Читать по теме:
161-ФЗ: что делать, если банк ограничил операции
Цифровой след бизнеса: что видит банк
Почему банк не видит ваш бизнес