Вчера на выступлении я сказала, что люди нередко испытывают зависть к своему партнеру, потому что у них складывается устойчивое ощущение: «если он на пике успеха - значит я проиграл!».
И вот у меня спросили:
А почему так? Откуда вот эта контринтуитивная идея «либо-либо»?
На самом деле на этот вопрос я много ответов могу дать.
И один из них «МЫШЛЕНИЕ В ЛОГИКЕ НУЛЕВОЙ СУММЫ» (zero-sum thinking).
Это ошибочная когнитивная модель (набор убеждений и искажений), которая усиливает зависть, враждебность и токсичную конкуренцию.
Термин «игра с нулевой суммой» пришел в психологию из Теории Игр. Если упростить - это математическая область, которая изучает стратегические взаимодействия между участниками.
«
Нулевая сумма» в теории игр
= описание ситуации, где весь выигрыш одного равен проигрышу другого.
👆Я в эту тему глубоко погружалась, когда тренинги по переговорам вела.
Считается, что первая задача грамотного переговорщика - ответить себе на вопрос:
мы делим фиксированный ресурс или можем создать новый?
То есть: возможен ли (хотя бы в теории) win-win сценарий?
Часто переговорщики даже не задумываются о такой опции. Это называется fixed-pie bias (предвзятость фиксированного пирога). То есть они пребывают в иллюзии, что делят между собой какой-то один пирог и стремятся отжать себе как можно больше. Так и «бодаются» друг с другом, вместо того, чтобы найти взаимовыгодное решение.
Короче, это все дико интересно. Расскажу в следующем посте про нулевую сумму в психологии.
А вы пока полайкайте))