​​Как «продать» курс?

Вот что записал в виде конспекта модератор секции "Маркетинг eLearning" на eLearning elements 19 Сергей Снегирев:

1. Как продать курс? Так же, как и любой продукт. Наймите в отдел человека с опытом маркетинга или учитесь сами.

2. Любая книга по маркетингу устарела в момент выхода в свет.

3. Продайте курс руководителю, он сам продаст подчиненным.

4. Ваш товар - не курс и не навык. Это улучшение жизни вашего клиента в результате вложения энергии, времени и/или денег в ваш курс.

5. Обучаемый - это клиент. Он имеет право “не купить” вашу услугу.

6. Администратор СДО = менеджер по продажам.

7. Не b2b, не b2c, а h2h - human to human.

8. Как продать слона? Продайте его по частям. Слон (курс) большой, требует много внимания и энергии для покупки. Начните с малого и дешевого (в плане энергозатрат на покупку/освоение).