Из экспертности в устойчивую практику | Виктория Коханая| Методолог- продюсер

29 октября коллеги из журнала «Льготы и бенефиты» проводят XIV Всероссийскую конференцию по теме «Социальный пакет и Well-being 2026: стратегия выживания или точка роста в 2027 году?»

➡️Ознакомиться с программой вы можете тут.

Поговорим о главном: как в 2026 году, когда бюджеты сжимаются, а инфляция растёт, превратить соцпакет из статьи расходов в точку роста. Обсудим персонализацию льгот, цифровизацию и real‑кейсы из ритейла, производства, IT и финансов. Разберём, какие программы well‑being действительно работают, а какие — просто модный тренд.

🗣Спикеры конференции — действующие профессионалы компаний: Норникель,ЕВРАЗ, ВЭБРФ, VK, РЖД, Банк ПСБ и другие

Программа интересна корпорациям и малым компаниям. Дискуссии позволят задать вопросы, а вкусный обед и кофе-паузы в ресторане порадуют гурманов.   

📍Подробности тут.

Связи. Смех. Сообщество. Секс. Сила.

Нет, это не мой новый контент-план

Это наша встреча Ассоциации карьерного консультирования и сопровождения (АККС).
В этот раз мы заряжались по системе 5С - пять энергичных слов на с. И да, среди них были смех, сообщество и секс. Уже понятно, что скучно не было.

Между весельем успели и серьёзно поработать: приняли новых членов АККС, поговорили о том, как выросла Ассоциация за год, а в формате World Café разбирали профессиональные кейсы и обменивались опытом.

Офлайн питерским составом мы встречаемся всего пару раз в год. И каждый раз думаю: вот она, энергия профессионального сообщества.

А какие 5С заряжают вас?

🥰🥹😍🥰
Нужен ли вам лид-магнит?

5 вопросов для быстрой самодиагностики. Выбирайте в каждом вопросе вариант А, Б, В или Г, а в конце посчитайте, каких букв у вас больше.

1. Как сейчас новые клиенты чаще всего приходят к вам?

А. Через контент и бесплатные материалы — среди них есть мой лид-магнит.
Б. Через контент, рекомендации, знакомства. Хотелось бы сделать этот путь более системным.
В. В основном через рекомендации и личные контакты — меня это устраивает.
Г. Клиенты приходят время от времени, специальной системы привлечения у меня нет.

2. Есть ли у вас бесплатный материал, который помогает человеку познакомиться с вашим подходом?

А. Да. Есть тест, гайд, чек-лист, вебинар или другой лид-магнит.
Б. Пока нет, хотя понимаю, что такой инструмент мог бы пригодиться.
В. Нет. Я сознательно не использую бесплатные материалы для привлечения клиентов.
Г. Нет. Я вообще раньше особо не задумывался(-ась), зачем они нужны.

3. Может ли потенциальный клиент получить небольшую бесплатную пользу для понимания или решении своей проблемы?

А. Да, мои материалы помогают ему разобраться в своей ситуации.
Б. Не всегда. Мне часто приходится объяснять это уже лично.
В. Я считаю, что такие вопросы должны обсуждаться только в личном разговоре.
Г. Не знаю. У меня пока мало регулярной работы с потенциальными клиентами.

4. Что происходит после того, как человек читает ваш контент и заинтересовался вашей темой?

А. У него есть понятный следующий шаг: например, пройти мой тест, скачать материал, записаться на встречу.
Б. Вот здесь как раз проблема: контент есть, а куда вести человека дальше — не очень понятно.
В. Никуда специально не веду. Если человеку нужно — он сам обратится.
Г. Пока нет ни регулярного контента, ни выстроенного пути клиента.

5. Какая фраза вам ближе?

А. «Лид-магнит у меня есть. Вопрос — насколько хорошо он работает и ведёт к моим продуктам».
Б. «Хочу попробовать лид-магнит, но сделать его действительно полезным, а не просто ещё одним PDF».
В. «Мне не близки маркетинговые воронки и механики привлечения. Я сознательно работаю иначе».
Г. «Кажется, сначала мне нужно разобраться, что такое лид-магнит и зачем он вообще нужен эксперту».


Подсчитали результат? Читайте интерпретацию:

Лид-магнит — это бесплатный полезный материал, который помогает потенциальному клиенту познакомиться с вами и вашим подходом: тест, чек-лист, гайд, мини-урок, вебинар.

На пути клиента он работает как мостик между «мне интересна эта тема» и следующим шагом к работе с экспертом.

Но прежде чем генерить бесплатную пользу, оцените нужен лид-магнит вам сейчас.

⬇️⬇️⬇️ Проходите тест и смотрите интерпретацию.

Все для личного бренда

Яркие впечатления, которые забрала с Делового квартирника Инессы Нодмя.

Но сегодня хочу поделиться настоящим открытием. Елена Гольдберг создаёт «колетто» - женские украшения из классических мужских галстуков. Изысканные шейные аксессуары она дополняет брошками, кружевом, необычной тесьмой и стразами. А на странице ВКонтакте 😀 Елена показала удивительные модели платьев и жилетов из галстуков.

Интересно, вы примеряли колетто или оно есть у вас в гардеробе

Самодиагностика, которая продаёт
Лид-магнит, после которого клиент лучше понимает свою ситуацию и зачем ему идти к вам

Есть лид-магниты, которые скачивают и забывают.
А есть те, после которых человек думает:
- Теперь я понимаю, что со мной происходит. И что делать дальше.

😃😃😃

Специально для экспертов - консультантов, психологов, коучей - подготовила практикум Самодиагностика, которая продаёт.

За 2,5 часа вы соберёте прототип собственной самодиагностики: от вопросов и результатов до рекомендации и следующего шага.


😀 25 августа, 19:00–21:30 (по МСК)
😀 Онлайн · группа до 10 человек · 70% практики
😀 Стоимость - 3 000 ₽

Программа и регистрация

А на следующей неделе - сделала несколько подборок лучших лид-магнитов для разных ниш: психология, карьерное консультирование...

😃😃😃😃 Какие ниши интересны именно вам? если будет 3 и более запроса на нишу - сделаю обзор по лид магнитам специально для вас

🗣 ПОДКАСТ: Клиент не телепат

Можно делать отличный контент, собирать 10 000-е охваты, иметь лояльную аудиторию. И почти ничего не продавать.

Иногда причина банальна: человек просто не понимает, что у вас можно купить и зачем ему это нужно.

В новом выпуске - про вход в работу с экспертом и лид-магнит, который не просто раздаёт пользу, а помогает человеку увидеть свою ситуацию и сделать следующий шаг.

Интересно, на какие бесплатные полезные штуки в каналах, на которые вы подписаны реагируете вы? Не просто скачать на потом, а открыть и сразу посмотреть или попробовать? Напишите в комментариях↘️

Иногда движение вперёд выглядит как бег по пересечённой местности

Вчера прошла 12 тысяч шагов. Это не личный рекорд - таких дней в месяце у меня несколько.

Я работаю онлайн, поэтому стараюсь собрать в один день максимум офлайн-дел: налоговая, встречи, мероприятия.

Вечером дома - ноги на подушку, а голова ясная.

Когда открываешь своё дело, мечтаешь о свободе выбора и любимой работе. А в нагрузку получаешь много труда и ответственности. Миф о волшебной идее, которая внезапно поднимет тебя на волне успеха и принесёт миллионы, — кого он не посещал? Да, такое бывает. Примерно в 0,001% случаев.


Но для предпринимателя-эксперта успех чаще складывается из реальных шагов и действий. Каждый день. А лучшая поддержка на этом пути — понимание, для чего ты всё это делаешь.

Я не верю в лёгкий успех. Я верю в осмысленное движение - шаг за шагом, без потери себя.

А что помогает вам в трудные и суетные дни не терять из виду свою цель? ✏️

Почему эксперту для устойчивой практики недостаточно маркетинга


Я помогаю экспертам выстраивать продвижение и продажи. Но по сути я не маркетолог.

У меня за плечами бизнес-тренинг, психология, социология и политический маркетинг. Почти 20 лет я занимаюсь обучением и развитием людей: руководила учебными центрами, создавала образовательные продукты для крупных компаний, преподавала в СПбГУ. Сейчас проектирую онлайн-продукты и продуктовые системы для экспертов.

Но есть еще кое-что важное.

Я сама прошла путь эксперта: HR-консультант, коуч и карьерный стратег, предприниматель. Создавала свои продукты, искала клиентов, училась продвигать и продавать собственную экспертизу.

Поэтому я изнутри знаю, каково это: много уметь, но не понимать, что именно продавать. Не хотеть превращать блог в бесконечный прогрев. Хотеть хорошо зарабатывать своим делом.


Именно поэтому я смотрю шире маркетинга.

Кому вы нужны → почему вам доверяют → какой путь проходит клиент → какие продукты ему нужны → как их продвигать и продавать.

Это и есть система, которую мы будем собирать на моем новом курсе!
Не очередную модную воронку, а вашу систему устойчивого дохода на собственной экспертизе.

💚 Благодарю вас за помощь в выборе названия! (смотри предыдущий пост)

😃😃😃

Ищу имя для моего детища - курс-мастерская, который стартует в сентябре


Это будет на 70% - практика + обратная связь. Остальные 30% - объяснение технологии и инструментов.

Курс-мастерская про то, как собрать в одну устойчивую систему то, что часто существует отдельно: личный бренд и доверие, путь клиента, продукты, продвижение и продажи.

Готовила программу на основе десятков интервью с экспертами - коучами, карьерными специалистами, психологами, тренерами, HR-консультантами, педагогами.

С программой я уже определилась.
А вот для выбора названия
😀😀😀😀😀 😃😀😀😀😀


Какое название вам ближе и понятнее, откликается?

😀 Экспертная система
5 шагов к устойчивому доходу и развитию своего дела

😀 Устойчивая практика
Как хорошо зарабатывать своим делом — устойчиво, свободно и без постоянной гонки

😀 5 шагов эксперта
К устойчивому доходу, развитию и свободе в своём деле


Проголосовать за вариант - в комментариях напишите цифру.

Если ни одно: напишите, что отталкивает именно вас.

🗣 ВИДЕОПОДКАСТ: Путь клиента

По результатам опроса два самых пробуксовывающих элемента в системе устойчивого дохода эксперта - расфокусированное позиционирование и отсутствие пути клиента.


Клиент покупает, только если может пройти путь от первого интереса до решения о покупке - без тупиков, лишних поворотов и непролазного леса.

💬 Как выстроен путь клиента в вашем опыте? Какой шаг вы предусмотрели для нового подписчика на ваш канал? Или после нетворкинга?

Иногда лучшие открытия случаются без плана.

Гуляли с подругой по Новой Голландии и попали на выставку Андрея Люблинского «Кто они?» в «Цифергаузе».

Взрыв цвета, формы и фантазии. Настоящий космос.

Все больше убеждаюсь: чтобы создавать новое, иногда нужно просто выйти из рабочего режима и позволить себе удивляться.

Самая дорогая ошибка при запуске нового продукта

Это не потерянные деньги. Это разочарование.
Когда ты несколько месяцев, а иногда и несколько лет собираешь свою методику, знания, опыт. Делаешь курс, консультацию, программу. Вкладываешь в это себя.

А потом оказывается, что продукт не взлетел.
И в голове появляется страшная мысль:
"Наверное, это никому не нужно."

Хотя проблема чаще всего совсем не в эксперте.
Интересно проверить одну гипотезу.

🗣 ПОДКАСТ: Решаю любые проблемы. Быстро. Недорого.


Как вы отреагируете на такое объявление?


В этом выпуске разбираю:
🔒Почему «я умею многое» хорошо работает в найме, но плохо продаётся на открытом рынке.
🔒 Нужно "сужаться" до запроса клиента или нет?
🔒С какой проблемой клиент готов идти именно к вам?



Слушайте в канале и делитесь:

💬 Откликаются вам мои идеи? Как изменилось ваше мнение про "боль" клиентов после интервью? Хотите подробнее узнать про путь от ❤️ клиента к вам?