Нужен ли вам лид-магнит?
5 вопросов для быстрой самодиагностики. Выбирайте в каждом вопросе вариант А, Б, В или Г, а в конце посчитайте, каких букв у вас больше.
1. Как сейчас новые клиенты чаще всего приходят к вам?
А. Через контент и бесплатные материалы — среди них есть мой лид-магнит.
Б. Через контент, рекомендации, знакомства. Хотелось бы сделать этот путь более системным.
В. В основном через рекомендации и личные контакты — меня это устраивает.
Г. Клиенты приходят время от времени, специальной системы привлечения у меня нет.
2. Есть ли у вас бесплатный материал, который помогает человеку познакомиться с вашим подходом?
А. Да. Есть тест, гайд, чек-лист, вебинар или другой лид-магнит.
Б. Пока нет, хотя понимаю, что такой инструмент мог бы пригодиться.
В. Нет. Я сознательно не использую бесплатные материалы для привлечения клиентов.
Г. Нет. Я вообще раньше особо не задумывался(-ась), зачем они нужны.
3. Может ли потенциальный клиент получить небольшую бесплатную пользу для понимания или решении своей проблемы?
А. Да, мои материалы помогают ему разобраться в своей ситуации.
Б. Не всегда. Мне часто приходится объяснять это уже лично.
В. Я считаю, что такие вопросы должны обсуждаться только в личном разговоре.
Г. Не знаю. У меня пока мало регулярной работы с потенциальными клиентами.
4. Что происходит после того, как человек читает ваш контент и заинтересовался вашей темой?
А. У него есть понятный следующий шаг: например, пройти мой тест, скачать материал, записаться на встречу.
Б. Вот здесь как раз проблема: контент есть, а куда вести человека дальше — не очень понятно.
В. Никуда специально не веду. Если человеку нужно — он сам обратится.
Г. Пока нет ни регулярного контента, ни выстроенного пути клиента.
5. Какая фраза вам ближе?
А. «Лид-магнит у меня есть. Вопрос — насколько хорошо он работает и ведёт к моим продуктам».
Б. «Хочу попробовать лид-магнит, но сделать его действительно полезным, а не просто ещё одним PDF».
В. «Мне не близки маркетинговые воронки и механики привлечения. Я сознательно работаю иначе».
Г. «Кажется, сначала мне нужно разобраться, что такое лид-магнит и зачем он вообще нужен эксперту».
Подсчитали результат? Читайте интерпретацию: