Все опять упирается в результат


На этой неделе много о нём думаю.
После лета вернулись мои давние корпоративные заказчики. Сейчас запускаем курс по проблемно-ориентированному подходу в менеджменте.

По сути, курс о том, как получать результат.Не героическими усилиями, а технологией. Через правильный анализ проблемы, вовлечение людей и движение до реальных изменений.

А сегодня записывали подкаст с Верой Илюшкиной - и снова заговорили про результат.

Похоже, тема меня догнала ▫️


Потому что результат - это не только про менеджмент.

В карьере мы продаём работодателю не то, что делали, а чего добились.

В работе консультанта ещё интереснее:
мы продаём результат до того, как клиент его получил.
На результате строится продукт.
На результате строятся продажи.
Результат превращается в кейс и приводит следующих клиентов.

При этом мы часто прекрасно объясняем, что будем делать с клиентом, и гораздо хуже - что у него в итоге изменится.

Завтра покажу это на одном отзыве. Там как раз интересная история про результат, который оказался больше, чем казалось сначала.