Not so smart

Иногда с навыком "поторговаться и проявить смекалку" можно переборщить.

Если "вроде как всё делаешь в переговорах грамотно", но серьёзные дела тебе, в конце-концов, почему-то не передают (это могут быть как повышения, так и какие-то интересные контракты, сайд активности и прочее) — возможно, ты перестарался и просто заебал людей тем, какой ты хитрый. Если пережать, доверие ломается.

Был, например, у моих знакомых такой случай найма топ-менеджера:

Хороший чувак, оч сильный продуктовый и бизнес бэкграунд. По всем интервью фит. Потом несколько раундов переговоров об условиях, компенсациях, опционах и так далее (не одна встреча, не две). И вроде всё окей, уже и доторговались, и пора бы начинать, и тут — он приносит ещё эксельку и говорит: "а я вот на N лет ещё такие-то прогнозы по доходу посчитал, что-то вот здесь у меня не так красиво, а давайте еще 3 условия добавим". После этого не было пятого раунда переговоров. Внутри просто сказали: "что-то он слишком умный не там, где надо. Ну реально, сколько можно? Вроде уже все ок было...Ну на хер, вроде есть люди, которые уже работать бы начали".

Или вот уже из моей практики не в найме:

— Есть проект на подряд вот такой, вот такие условия, возьмёшься?
— Ага. А можешь уточнить: X, Y, Z?
— Обсуждаем X, Y, Z пару итераций
— Ага, а можно вот здесь больше денег?
— Давай обсудим <обсуждаем условия>. Все ок, договорились, делаем?
— А можем вот тут оговорку про такой-то кейс и за него ещё доплату если случится?
— Не случится и скоуп у нас фиксирован, но конечно можно. Добавили.
— А можно аванс 100%?
— Нельзя. Обсудили же сумму и все условия.
— А можно не 50%, а 60?
— Блять, дружище, нет, нельзя
— Ладно.
— Готовы начинать? Кстати, там в пятницу кик-офф с клиентом, будет супер, если сможешь съездить тоже после подписания внутри, несколько часов буквально
— А давай ещё пункт про кикофф с клиентом, доплатишь? [контекст: объём работ в договоре такой, что одна встреча на его фоне не существует даже после запятой. Ну и вообще — в этих встречах всем полезно участвовать]
— Не надо, спасибо

(и здесь "не надо" — это уже не про "не надо приходить на кикофф", я на этом этапе думаю, успею ли заменить подрядчика до пятницы)

———

В общем: все правила про переговоры, мягкие-средние-жесткие и какие там есть и защиту границ — справедливы. Но есть грань между "этот человек в основном работает, а также защищает свои границы когда приходится" и "этот человек в основном торгуется, а в свободное время иногда работает". И если вы производите впечатление второго — это плохо, в первую очередь, для вас. Ищите баланс :)