Что я хочу на ней получить? Вот прикладно и тупо. Галочку здесь? Такой-то код вон там? Два миллиона рублей бюджета?
Ответы вида "просто поговорить" обычно плохи (зачем тебе просто говорить? У тебя что, занятий с полезным эффектом не хватает? Приходи на консультацию, расскажу, на что время тратить можно на работе).
Ответы "хочу, чтобы человек начал думать X" или "хочу убедить" часто тоже провальны. Во-первых, зачем? Ну начнет он думать про хороший код так же, как ты, а писать его не начнет — ты будешь доволен? А во-вторых, восприятием собеседника ты почти никогда не управляешь. У него есть ООООчень длинный пласт (вот буквально, чем он старше, тем длиннее, каждый год копится) убеждений и жизненного опыта, ты его не пробьёшь быстро. Ты представь: человек последние 10 лет читал какие-то книги, смотрел кино, что-то брал оттуда для себя, у него есть способ смотреть на мир, какого уровня гипнотизёром должен быть, чтобы войти на встречу и это перетереть?
А вот ответы "хочу, чтобы человек сделал X" или "хочу, чтобы человек разрешил МНЕ сделать X" — очень рабочие и часто достижимы. Помогают не биться о лишние стены.
Хочешь, чтобы человек код определённый написал? Вот к этому и веди разговор. Меняй аргументы, смотри, какие работают. Ты, может, его не чистым кодом убедишь, а скоростью запуска продукта. Или наоборот. Какая разница? Или наоборот: может он, неважно какими аргументами, тебе покажет, что этот код реально можно написать иначе. Если ты будешь думать про конечный физический результат, ты с большей вероятностью сам сможешь увидеть лучшие результаты, а не будешь защищать свою систему ценностей и убеждений (как и он свою).
Тебе нужно, чтобы на что-то поставили "ок"? Ну так и найди любой способ получить этот ок. Может быть, собеседнику вообще пофиг на твой вижен сервиса, ему, чтобы тебе этот "ок" выдать нужно просто быть уверенным, что он в тюрьму не сядет.
Кстати, когда у тебя есть "прикладная" цель, ты ей же можешь и "идейное" сопротивление снимать. Чувствуешь, что холивар поехал? Берёшь и прямо говоришь: "wait-wait-wait, я не хотел тут зарубиться про системы ценностей. Я хотел, на самом деле, простую вещь: вот конкретно об этой метрике договориться. У вас, прикладно и банально, возражения тут есть? Хотите по-другому?". И вы уже не в поле идей воююте (это бывает очень эмоционально и абсолютно бестолково), а проблему решаете.
Это делает лучше ОЧЕНЬ большую долю встреч. За исключением тех, где вы хотите реально о "культуре компании" договориться. Но у большинства из вас таких встреч не бывает, а у тех, кто их имеет — они бывают, в лучшем случае, раз в квартал. В остальное время — займись целью.
———
p.s.: а как же мотивация и тд? У 1х1 тоже может быть очень прикладная цель: узнать, что человек хочет делать. Узнать, что ему мешает сейчас выполнять работу. И тд и тп. Не надо это ровно так, рубленым языком, произносить — надо держать это в голове и направлять разговор.