Чтобы договариваться с CEO, тебе нужно

Понимать, где он берёт деньги.

Ну и совет, да?

Нет, серьёзно, это важно. Давай разберём на примере "внедрить AI". Вы же любите это? Я люблю.

Если деньги дают инвесторы, дают давно и продолжают, и платят вам за рост и хайп (вы видели людей, бёрнящих по 5-10 лет и не планирующих останавливаться? Я видел, это нормально)

Тебе НЕ нужно внедрять AI для операционного эффекта. Нужно делать "прикольные вещи". Больше половины AI-ассистентов, добавленных в продукт, которых я видел, НЕ красят никакую метрику, кроме "прикольно, у нас он теперь есть". Но это инфоповод. Это хайп. Это сюда. Ну или эксперименты в духе "этот продукт полностью сделан AI". Насрать ли пользователям во время взаимодействия с продуктом, как он сделан, AI-native или не native там команда? Тотально. Галактически насрать. Увеличивает ли это твои расходы? Да, "раздать всем максимальную подписку" делает команду ДОРОЖЕ и позволяет выпускать больше вещей качеством ХУЖЕ. Но: это хайп. Это куча инфоповодов. Это работает для привлечения внимания и это — вполне легитимная часть стратегии для такого CEO. Вот вы смеяться будете, а я видел в жизни таргеты "количество AI-сотрудников в компании". Что? Да.

Если вы делаете бизнес-бизнес и в разговоре с тобой звучит что-то похожее на PnL и ROI

Все наоборот. Надо считать сколько тратишь и сколько получаешь. Если посчитать второе не получается — скорее всего, это не работает. Раздать всем максимальную подписку и провести серию вебинаров — НЕ РАБОТАЕТ с точки зрения возвратов на инвестиции. "О, збс, у нас есть максимальная подписка" и счастье разрабов — это НЕ возврат на инвестиции.

Что реально может сработать: "мы пересмотрели работу QA, и, перестроив процесс, сократили количество FTE" (простите меня, ради бога, ребята, я знаю, что вы здесь!). Это не "я раздал им подписки", это прям ПРОЕКТ, который нужно сделать. Или даже "наш отдел продаж тратит неделю на формирование КП. Мы сделали там agentic flow и теперь человек с агентом верстает КП за два часа, мы продаем в несколько раз больше". Об этом ли пишут массово в соцсетях? Не совсем. Потому что в соцсетях больше контента от руководителей первого типа, он контрибьютит в их прямые таргеты.

Неправильное понимание мотивации СЕО может стоить тебе дорого

Ты НЕ получишь положительный фидбек и карьерный трек, попытавшись продать одному заказчику решение для другого. Обязательно, перед тем, как защищать глобальную инициативу, проверь перед этим: "а откуда БУКВАЛЬНО приходят деньги на счет компании? За что буквально их получает человек, у которого я попрошу бюджет на это? Контрибьютит ли в их увеличение напрямую то, что я предлагаю?"

Если ответ — "не знаю" — подумай еще. Да, в конце-концов, просто спроси, иногда это можно, обе мотивации абсолютно легальны :)