Tell me what you want, really

Вчера я написал пост о том, что разговор с заказчиком не надо начинать с вопроса "а зачем?"

Сегодня – о том, кому и когда такой вопрос в первую очередь все же стоит задавать.
Правильно – себе, когда думаешь о развитии / карьерном треке / новых проектах / в целом о своих планах на жизнь и просто time consuming занятиях.

Значительная часть знакомств с менти, пришедших за карьерной консультацией, начинается с 2-3-5 кратного повторения этого вопроса:

– Я хочу получить высокую оценку и новый грейд в компании
– Учитывая, что я знаю о тебе, я бы поковырял в <X>. Я перед тем, как начнем, задам тебе глупый вопрос. Про твои личные интересы, не про "счастье компании", чтобы лучше помочь. Приготовься..Зачем тебе это?)
– Чтобы стать <подставь сюда название должности> и получить большую зону ответственности
– А зачем тебе (вот лично тебе в жизни) эта должность и зона ответственности?
– Ну..<вот здесь начинается полезный мыслительный процесс!>, чтобы влиять на большее количество вещей в компании. И на людей
– А влияние на людей – это конечная ценность для тебя или все еще прокси? Если денег больше за это платить не начнут, ты все еще хочешь это делать?
– Да нет, что я, дурак что ли? Без денег, я бы такую ответственность не брал, это ж боль
– А если на текущей работе и текущей должности, вот ровно за то же самое, начнут платить в два раза больше – это классно будет, это то, что ты хочешь?
– Ну да
– Получается, больше денег – круто. Больше ответственности и коммуникаций, если денег не больше – не круто? Если говорить о том, что ты хотел бы получать и ощущать – ты хотел бы больше денег и не очень хотел бы больше ответственности?
– Что это за вопрос? Очевидно. Но так же не бывает?
– На самом деле..знаю я человека такого же грейда в компании другого цвета, получающего больше за эту работу 🙂

Бывают и другие развилки:

– А влияние на людей – это конечная ценность, или все еще прокси?
– Слушай, да я даже не уверен, что это влияние...Я хотел бы, чтобы как можно больше людей знали, что я – эксперт. Чтобы ко мне за советами приходили о том, как бэкенд делать – я вот смотрю как его делают вокруг и аж зубы скрипят. Вот приходили бы ко мне, я бы им рассказывал.
– А деньги тебе критично за это получать?
– Да нет, я и так не трачу особо. Неплохо, конечно, если это к чему-то иногда будет приводить или если однажды мне работу невероятную предложат, спросив совета, но в целом если меньше говна вокруг станет – мне уже будет хорошо
– А ты знаешь, что о некоторых из самых высокогрейдовых инженеров в нашей компании не знает никто? Ну, буквально, там есть люди с нулевым визибилити, они слишком заняты делами в компании и их жизнь вообще не похожа на то, что ты говоришь. Может, ты хочешь часть времени вложить вместо карьеры во внешние активности? Статей написать, выступить с докладом и тд. Там есть другой и длинный трек в монетизацию, импакт в общество и восприятие твоей экспертности растут, прямое попадание в цель, кажется?
– Хмм, можно попробовать...

И развилок может быть еще 10.

Если хочешь что-то существенно поменять / куда-то "вырасти" или продвинуться и НЕ хочешь, вложив кучу усилий, почувствовать себя обманутым, попробуй настойчиво поспрашивать у себя: зачем мне это? С точки зрения базовых моих потребностей и эмоций – что буквально я хочу получить? Задавать вопрос нужно несколько раз. Или найди того, кто тебе его занудливо и с уточнениями будет повторять.

Получив финальный ответ, проваладируй об людей, которые уже находятся там, куда ты хочешь попасть: а у них точно это есть? Получили ли они ожидаемую тобой сумму денег? Или самоощущение? Или степень влияния? Или домик в лесу? Я не знаю, чего ты хочешь, и никто, кроме тебя не знает. Узнав это, ты можешь, неожиданно, увидеть, что можно сделать, чтобы туда пойти, уже завтра.