Сохраняй вариативность

Я с детства умел на любительском уровне играть в шахматы. "Крутые комбинации" + "здравый смысл" давали мне очень неплохие результаты в играх с такими же любителями. И даже ненулевой винрейт с ребятами, имеющими разряд. Я думал, что так оно и работает. Пока случайно не попал в универе в группу ОЧЕНЬ сильных ребят (со средним уровнем в районе КМС), которые играли.. как-то по-другому. Я проигрывал 100% партий. На доске просто происходило что-то очень медленное и скучное, а спустя 30-40 минут я вдруг оказывался в очень плохом положении и проигрывал. "Красивые комбинации" начинались в самом конце, и то не всегда.

Оказалось, что профессионалы значительную часть игры думают вообще не о них. Есть эвристика оценки состояния на доске: чем больше ходов/"ударов" ты потенциально способен совершить, тем позиция лучше. Крутая комбинация – это что-то на грани с везением, что может случиться только один раз и под конец игры, когда кто-то ошибется. Все остальное время происходит "позиционная игра" – наращивание потенциалов.

Сначала мне казалось, что я этой скучной манеры игры смогу избежать. Потом я сдался и начал учиться позиционной игре. Потом мои 100% поражений начали превращаться во что-то другое. Этот опыт повлиял на мое отношение как к игре, так и к карьере (да, работать я начал раньше, чем меня начали учить более-менее серьезно играть):

В большой и сложной игре (а карьера и бизнес – это такая игра) ты не можешь просто легко "взять и найти путь к победе, напрячься и проскочить", как показывают в кино или зачем-то рассказывают в интервью. Ты долго копишь потенциал, 100 раз оказываешься в нужных местах, и пару раз из 100 тебе везет и ты делаешь рывок. И играешь ты так долго. Все истории про нетворкинг, стратегические комитеты, найм непохожих на тебя и сложных людей – это про увеличение вариативности.

Отчасти поэтому многие твои знакомые топ-менеджеры и владельцы бизнесов порой кажутся неожиданно нерешительными или медленными для успешных людей. Они не "избегают действий". Они стараются, продвигаясь вперед, сохранять как можно больше возможностей. Можно надавить на смежников, сделать проект чуть быстрее, но потерять несколько контактов. А можно провести переговоры осторожнее, в итоге все равно закрыть проект, но еще и сохранить двух доверяющих тебе партнеров, которые будут генерировать возможности в будущем. Можно взять и всех людей бросить в самое прибыльное направление. А можно распределить инвестиции, вытащить меньше в этом году, но исследовать 5 смежных бизнес-возможностей. И это действительно работает почти без вариантов

// исключение – ситуация "сделай прямо сейчас на максимум – иначе умрешь". Early-early-early stage founders и менеджеры в очень кризисных ситуациях могут действовать так, это тоже нормально.

В общем, после первых успехов рассчитывать на "красивые победы" не стоит. Оценивай принимаемые решения не только прямым профитом, но и вариативностью и свободой действий в дальнейшем.