Почему лиды такие дорогие?😨

Таким вопросом частенько задаются компании, которые ведут контекстную рекламу. Давайте разберем 5 причин, почему вы переплачиваете за заявки.

1️⃣Неэффективная связка «ключ + объявление + лендинг»
Заголовок объявления должен содержать целевой запрос пользователя, а при клике открываться посадочная страница именно с тем предложением, который он искал.

❌Частая ошибка – вы направляете пользователя на главную или на раздел каталога с товарами.

2️⃣Плохо проработанная семантика
Ключевые слова должны быть целевыми. Чем точнее ваш запрос, тем ниже цена на него. Проработайте самые неочевидные низкочастотные ключевики, конкуренция по таким запросам гораздо ниже.

ВАЖНО❗️ Отслеживайте показы объявлений по нерелевантным запросам и постоянно пополняйте минус-фразы. Так вы можете отсечь показы по нецелевому трафику.

3️⃣Низкая конверсия сайта
Убедитесь, что посадочные страницы удобны для пользователя. Если посетитель не найдет на сайте то, что искал или не сможет быстро и просто оставить заявку, то он уйдет со страницы.

✅Чем больше пользователей совершают целевое действие, тем ниже стоимость лида.

4️⃣Вы не корректируете аудиторию
Изучите ЦА — возраст, пол и другие особенности. На основе собранной статистики оптимизируйте аудиторию, добавляя корректировки ставок на разные характеристики.

Корректировки повысят вероятность показа объявлений именно вашей целевой аудитории.

5️⃣География показов рекламы и высокая конкуренция в нише
В крупных городах более высокая конкуренция – чем больше компаний продвигаются в одной нише, тем больше ставки, а лид стоит дороже.

Выгоднее исключить эти регионы из показа и создать для них отдельные кампании с выделенным бюджетом. Так будет легче оценить эффективность рекламы и лучше распределять рекламный бюджет💵

Если вы не хотите заниматься этим самостоятельно, доверьте свой рекламный кабинет нашим контекстологам!

Автор: Инна Сидорова, ROI-маркетолог

#лидмашина #контекст_лидмашины