Буквально вчера мне пришло сообщение от очередного коуча, которая решила, что сможет привлечь внимание видеообращением и найти себе клиентов.
Давайте разберёмся, что не так с этим рекламным креативом. Спойлер: ПЛОХО ВСЁ.
Во-первых, сертификация ICF понятна только коучам, которые работают внутри этой системы. Ну и что, что ты ICF?
А я, например, сертифицированный PPF (нет, такой сертификации, но кто ёбет?).
Потому что для обывателя это звучит как бессмысленный набор звуков.
Люди, которые занимаются рассылками и таргетингом, часто не являются ни маркетологами, ни копирайтерами.
Они не понимают, что такое смыслы, вовлечение, привлечение и как сделать так, чтобы аудитория захотела с вами взаимодействовать.
Проблемы одного касания: Почему ваш креатив не работает.
Особенно в нише коучинга, одного касания точно не хватит, чтобы человек вдруг бросил все свои дела и сказал:
«А, ну ты же ICF, я ждал тебя как мать с базара».
Коучинг не решает проблемы напрямую.
Коуч не даёт ответы — он помогает задать правильные вопросы и сформировать запрос, на который клиент сам найдёт ответ в процессе сессии.
Именно в этом и заключается роль коуча — не решать вопросы, а помогать выявить смыслы и тезисы, которые клиент не мог сформулировать самостоятельно.
Поэтому в коучинге проблема чаще всего неосознанная, а осознать ее точно не поможет 1-2 креатива в рассылке.
Креатив, который цепляет: Как сделать правильное предложение
Цеплять должен лид-магнит, который решает одну конкретную проблему или показывает определённый пример.
Обращение, начинающееся с
«Привет, я сертифицированный коуч», не говорит ровным счётом ни о чём
Ваши регалии не дают мне никакой информации. Расскажите лучше, чем вы можете мне помочь.
Гармоничные отношения: Как неправильное обещание снижает конверсию до нуля.
Обращения о том, что вы можете гарантировать гармоничные отношения, звучат как бы странно...
Гармоничные отношения между кем?
Между работником и работодателем
Между мужем и женой?
Между партнёрами в бизнесе?
Когда вы обещаете гармоничные отношения, не уточняя, в каком контексте, это звучит как пустое обещание.
Заключение: Учимся на ошибках
Этот пример показывает, как многие эксперты, имеющие глубокие знания в своей нише, практически не обладают навыками маркетинга.
В частности, это проблема мягких ниш, где эксперт может быть профессионалом в своей области, но не понимать, как правильно продвигать свои услуги.
Для таких случаев я рекомендую предзаписаться на фокус-группу.
Научимся анализировать ЦА
Работать со смыслами.
И создадим продукт-доверие.
Те, кто запишутся, получат лучшие условия и возможность начать работать со мной практически индивидуально. Пока набирается группа
Анкета предзаписи.
Читать — Разбирал примеры плохих и хороших мини-продуктов.