داستان نجات شرکت خودروسازی کرایسلر

سال ۱۹۷۹، شرکت خودروسازی کرایسلر عملاً ورشکسته بود.
بانک‌ها حاضر نبودند یک دلار بهش قرض بدن.
همه تحلیل‌گران می‌گفتن:
«تمام شد. کرایسلر سقوط کرد.»

لی یاکوکا، مدیرعامل شرکت، فقط یک راه داشت:
باید دولت آمریکا رو قانع می‌کرد که ضمانت کنه بانک ها ۱/۵ میلیارد دلار وام بدن

این یعنی دولت باید ریسک یک شرکت خصوصی ورشکسته رو قبول می‌کرد که در تاریخ آمریکا تقریباً بی‌سابقه بود.

لی یاکوکا رفت به کنگره آمریکا.
و یکی از حساس ترین و سخت ترین مذاکرات جهان برای یک مدیرعامل اونجا شکل گرفت.
سناتورها بهش گفتند:
«چرا باید پول مالیات‌دهندگان رو بدیم تا اشتباهات یک شرکت خصوصی رو جبران کنیم؟»

یاکوکا با یک جمله ورق رو برگردوند:

“اگه ما سقوط کنیم، ۶۰۰ هزار شغل مستقیم و غیرمستقیم از بین می‌ره.
هزینه‌ای که شما برای بیکاری و بحران اجتماعی می‌پردازید، خیلی بیشتر از وام دادن به ماست.”

بعد جمله تعیین کننده رو گفت:
من از دولت پول نمیخوام، یک فرصت برای جلوگیری از بحران اجتماعی میخوام.

این جمله تاثیر زیادی روی اعضا جلسه گذاشت.

کنگره که مخالف بود، نظرش عوض شد رأی مثبت داد. دولت آمریکا ضمانت وام رو پذیرفت.
کرایسلر احیا شد و در کمتر از ۴ سال، تمام وام رو کامل و حتی زودتر از موعد بازپرداخت کرد.

چیزی که کرایسلر رو نجات داد، محصول نبود، سرمایه نبود، شانس نبود…
فقط و فقط قدرت مذاکره یک نفر بود.

لی یاکوکا بعدها گفت:

“من کرایسلر رو با مذاکره نجات دادم،
نه با مهندسی.”

به نظر من مهمترین مهارت یک صاحب کسب و‌کار ،مهارت مذاکره کردنه

مذاکره با کارمند ، مذاکره با تامین کننده، مذاکره با مشتری، مذاکره با شریک عاطفی،
مذاکره با نهادهای دولتی…

پس شما دائما در حال مذاکره کردن هستید و پول، بدون قدرت مذاکره، از دست میره/ مهدی میررفیع


#کاروکسب #مذاکره #کرایسلر

@eastartups
@LDplus