Пятничный инсайт
в котором я бухчу про бух отчетность

Я знаю почему многие из вас начали вайб-кодить. Уверен, что вам кажется, что это легкий способ сделать уже наконец свой легалтех стартап, думаете: «накидал MVP в Claude Code|Codex за выходные, осталось найти инвестора — и полетим, раунд, рост, экзит».

Вайб-кодинг сделал вход в продукт обманчиво лёгким.

А теперь суровая реальность из публичной отчётности Noroots, одного из самых заметных (в моем пузыре) AI-легалтех-стартапов для проверки договоров в России. Прошло почти два года с их появления и уже можно сделать предварительные выводы и подвести промежуточные итоги.

За 2025 год компания получила 10,9 млн руб. выручки. И сожгла при этом 51,7 млн руб. расходов. Чистый убыток — 41 млн. Долгосрочные займы выросли с 20,8 до 60,7 млн — то есть инвестор уже залил в проект около 60 миллионов, а обратно вернулось выручкой всего 10.

Вдумайтесь, каждый раз когда вы проверяете договор в ноурутс, инвестор проекта подкидывает вам 5 рублей к вашему рублю потраченному на запрос, щедро?)

Надо понимать, что за проектом стоит не вчерашний студент. Это серийный предприниматель с тремя экзитами, включая продажу SaaS крупному бизнесу. Человек, который умеет считать юнит-экономику, строить продажи и доводить продукты до выхода. Но он впервые зашёл в юридическую вертикаль — индустрию с длинным циклом сделки, консервативным ЛПР и медленно строящимся доверием. И платит за это знание десятками миллионов рублей в год.
Если так выглядит легалтех у фаундера с опытом и доступом к капиталу, то что будет с проектом юриста, который только что закоммитил первый репозиторий на GitHub и идёт «искать инвестора»?

Инвестор-то, может, и найдётся. Только в отчётности через два года вы рискуете увидеть такую же картину: 60 миллионов вложено, 10 отбито. С той разницей, что у вас не будет ни трёх экзитов за плечами, ни запаса прочности на следующий раунд. И дай бог, чтобы на первый раунд не был взять кредит под залог бабушкиной квартиры.

В общем, мне очень интересно понаблюдать сможет ли проект за 2026 год выйти на уровень моего lawcoder.ru, т.е. выйти в ноль или так и останется в минусе? Что думаете?

LawCoder