Стратегия продвижения для товаров с высоким LTV

Друзья, всем привет!
Недавно помогал одной знакомой девушке со стратегией продвижения в довольно сложной нише фитнес батончиков 🌰

И захотелось поделиться своими мыслями и стратегиями, касательно подобных ниш (если у вас бады, косметика, корм для животных и т.д. - вам подойдет)

Главное, чтобы у товара было высокое LTV (пожизненная стоимость клиента)
Если проще - это когда 1 клиент пользуется вашим продуктом долгое время, совершая покупки без дополнительных маркетинговых издержек 📈

🟣🟣🟣

Так вот, что объединяет такие ниши - это супер неадекватная рекламная ставка внутри WB
Многие могут сказать, что все тут сошли с ума, не умеют считать свою CPO и вообще ниша ужас 😭

И отчасти, для некоторых селлеров в этой нише, мои слова - абсолютная правда
Ведь они не понимают всей это движухи с LTV товарами и т.д.

🟣🟣🟣

❗️И как говорил выше - основную выручку и прибыль мы должны делать через повторные продажи!

То есть наши клиенты не должны снова писать ручками в поиске запросы "батончики, бады и тд"
Они должны покупать нас через "покупки" или через наши напоминалки из других источников

Теперь давайте разберемся, как из нашего продукта сделать LTV монстра для повторных продаж и ДРР 0%:

1⃣ Идеальный продукт под свою ЦА, предвосхищающий ожидания, чтобы покупатель захотел покупать еще и еще (встречают по одежке, особенно при первом знакомстве)

2️⃣ Какой-то инструмент перелива трафика с WB в свои базы
🟣 Например, если мы продаем ПП батончики или БАДы - можем сделать QR код на нашего бота, который поможет с подсчетом калорий, созданием диеты или даст комплекс упражнений или растяжку
🟣 Или если мы продаем капсульную одежду, через QR код допродаем готовые образы под ключ

3️⃣ В идеале - переливать трафик также на свои соц. сети, где наши покупатели проводят больше всего времени (Ютуб, Запретграмм, ТГ и т.д.)

🟣🟣🟣

Благодаря такой связке, мы можем отбивать огромные рекламные ставки на маркетплейсах, посредством повторных продаж через свои источники 🔥
Также не стоит забывать, что наши соц. сети могут также генерить трафик и приносить заказы (привет брендам Vois и WaistLine) 💶

А если бот будет круто внутри спроектированным, то параллельно можно еще делать CustDev (вот тут 👉🏻 https://t.me/laskin_wb/399 про это подробнее рассказывал)

🟣🟣🟣

Но скажу так, если вы маленький и без денег - не усложняйте себе жизнь 🙅‍♂️

Найдите нормальную нишу и товар без всех этих танцев с бубнами, нормально продвиньте его по стратегии, включите затем АРК на полки и будет вам счастье

Не играйте в бренды и капитализацию, если у вас нет лишних денег и вы не строите себе стратегию на МП на 3-5-10 лет 🥹

Владислав Ласкин | Путь к 5 🍋 чистыми