Идеальный поиск не делает агентство. Его делают двое!

Хотя я, конечно, люблю тех, кто делает свое дело хорошо и на кого можно положиться. Особенно это важно там, где речь идет о людях, команде, подборе новых сотрудников. Ниже как раз о таком!⬇

На днях мы с Софьей, основательницей executive search агентства Execburo, обсуждали то, о чем редко говорят в executive search: результат поиска зависит не только от агентства.

Есть два типичных бага.

Первый: клиент приходит с формулой «вы волшебники, найдите нам». Портрет кандидата существует только в голове нанимающего руководителя, часто в виде ощущения. Агентству остается угадывать. За деньги клиента и, что важнее, за его время.

Второй: бриф вроде бы есть, но внутри компании нет единого понимания задачи. «Нужен сильный коммерческий директор с опытом трансформации».
Для собственника - это визионер, для CEO - человек, который аккуратно проведет изменения, для HR - лидер, который трансформирует команду.

А потом все удивляются, почему «идеальный» кандидат не подходит. Я лично сталкивалась с таким и в работе в найме и в бизнес-консалтинге.

Executive search - это всегда партнерство. Агентство приносит знание рынка: кто решал похожие задачи, какая экспертиза есть на рынке, сколько она стоит. Проверяет гипотезы, задает неудобные вопросы и делает процесс прозрачным.

Но только клиент знает то, чего не видно извне: как на самом деле принимаются решения, какой стиль управления у руководителя, что здесь простят, а что никогда, во что компания действительно верит.
Поэтому топ-менеджер или собственник - не просто заказчик поиска. Он соавтор решения.

Результативное участие - это не финальное собеседование где-то за полчаса между другими встречами. Это честная обратная связь по кандидатам, готовность вместе уточнять портрет и синхронизировать ожидания всех участников поиска.

И все помнят: нанимают не резюме, а человека, который будет работать здесь несколько лет и приносить нужный результат.

Агентство отвечает за то, чтобы найти лучшего человека на рынке.

Компания за то, чтобы ему было где развернуться.

Ни одну из этих задач нельзя делегировать другой стороне.