12 правил для желающих работать на себя за большие деньги / часть 2

№3. Скиллы важнее умения продавать

По большей части, люди задаются вопросами из категории «Как мне продать себя подороже». Как повысить чек, какие ставить прайсы, как пройти собеседования, общаться с руководителем и прочие продающие штуки. И редко речь заходит о том, как стать, блять, скилловым специалистом. Можно сделать ровно НОЛЬ усилий для продажи себя и всё вложить в навыки — а быть куда дороже того, кого учил продавать волк с Уолл-Стрит.

Фановая новость: недавно Цукерберг сделал оффер сотруднику OpenAI, предложив зарплату 1 млрд $. Тот ещё и отказался. Интересно, за что ему столько предложили? Неужели он охуенно упаковал своё портфолио и кейсы? Или выстроил сверхэффективный лидген? Придумывал продающие тейки для переговоров? Нет, просто чувак хорошо делает свою работу и знает чуть больше остальных. Это не единственный сумасшедший оффер, таких много в любой сфере.

Айтишники, который делают для меня ботов, навороченные таблички, сквозную аналитику для клиентов (вам тоже можем сделать) — нифига себя не продавали, я узнал о них по рекомендации и готов был заплатить столько, сколько они скажут, лишь бы больше не общаться с популярным айтишным видом чсвшных пидорасов.

Я и авторы, с которыми я работаю, не делаем ничего сверхъестественного. Мы просто делаем работающую рекламу. Когда я обучал авторов, мы ни разу не разговаривали о том, как эффективнее продавать наши услуги клиентам или находить клиентов. Только о том, как делать работу качественно. И, представляете, оказывается, мало кто способен просто делать свою работу и лишний раз не ебать мозги! Очень мало.

Какие скиллы качать? ВСЕ. Если они хоть как-то связаны с вашей работой. Вы автор? Умеете писать? Учитесь. Получается скудно по словам? Читайте словари. Рассказываете скучные истории? Запишитесь на курс по сторителлингу. Хреново продаёте текстом? Почитайте книгу о маркетинге и продажах. Или берите разовые подработки, где нужен рекламщик, и практикуйтесь. Или возьмите консультацию у того, кто вам импонирует. Практически любой спец их даёт, даже если не занимается обучением как бизнесом. И эти пару часов оказываются ценнее любых курсов.

По ходу прокачки всех скиллов подряд, вы найдёте ту самую изюминку, которая выгодно отличит вас от конкурентов. Об этом уже в следующей части.