Яндекс Директ и Диджитал

Какая стоимость клика и сколько нужно бюджета?
Знаете, как обычно решают эту задачку? Заходят в прогноз бюджета в кабинете, накидывают семантику и смотрят на ту самую страшную цифру за первое место. В некоторых тематиках цена за клик в топе такая, что волосы дыбом встают.

Но главный ориентир - это экономика.

Однако тут вступает конверсионность сайта. Если у вас она 2%, а у конкурентов в нише - 6%, то ваши шансы на окупаемость резко стремятся к нулю. Они могут позволить себе заплатить за визит в 3 раза дороже, потому что у них каждый пятый зашедший становится клиентом.

Железное правило: если ваша посадочная не тянет на оплату верхних позиций вы будете мучиться, экспериментировать с настройками, искать лазейки, но в итоге всё равно проиграете.

С бюджетом ситуация гибче, но здесь тоже есть зависимость: обычно лучше иметь запас, чем сидеть на "голодном пайке". В реальности дневные и недельные расходы привязаны к маржинальности. Например, если в вашем сегменте средняя прибыль с продажи 80 000 ₽, то стоимость клика в 1 200–1 500 ₽ не запредельная. А если маржа всего 3 000 ₽, то 50 ₽ за переход - уже роскошь.

Всё диктует рынок. Чем дороже продукт, тем больше рекламодатели готовы отдавать за лид.

Единственное, от чего я бы предостерегал - это совсем смешные бюджеты, несоразмерные цене товара. Приходит ко мне клиент: «Продаём системы вентиляции от 300 000 ₽, выделяем 30 000 ₽ на тест в месяц». Ну серьёзно? Вложи хотя бы две-три маржинальных сделки, получи статистику, увидишь ошибки, поправишь и перезапустишь.

Раньше было реально обойтись малым бюджетом, чтобы попробовать, оценить, решить. Сейчас так не работает. Либо ты с самого начала загружаешь достаточную сумму, либо получаешь нулевой результат. Прямая зависимость: сколько вложил столько и получил. Без вариантов.

Как у вас обстоят дела с бюджетами, угадываете или пока методом тыка? 🤔

📣Скажем прощай старому мастеру отчетов и скажем привет новому. Разберем такую важную настройку, как "Плотность отображения данных".

Она позволяет изменить размер шрифта и высоту ячеек в таблице с отчетом.

Чтобы сделать отчет компактным, нажмите . Используйте вместе с функцией Развернуть - она скрывает блок с настройками отчета и на странице отображается больше данных.🧿

Дайте реакцию "показал на пальцах" или нет? 👍

Продажи кухонь с клип - ленда уже пошли, тут показывал стартовые цифры первых недель.

Каких-либо итогов делать, конечно же, рано, но движения есть, надеюсь, по истечении двух/трех месяцев уже можно будет делать кейс.

Если у вас уже ничего не работает, а это обычные лендинги, квизы, можно подумать, как исправить с помощью клип-лендинга. Но не ко всем нишам подходит данная стратегия.

РКН «положил» рунет? Массовый сбой сайтов на хостингах Beget, TimeWeb, Selectel и SpaceWeb из-за обновления настроек ТСПУ.

Хоп лей лалалей, лиды пропали? Проверяйте доступность своих страниц.

Источник: https://ebyebots.ru/blog/rkn-%C2%ABpolozhil%C2%BB-runet-massovyj-sboj-sajtov-na-hostingah-beget-timeweb-selectel-i-spaceweb-iz-za-obnovleniya-nastroek-tspu/

«У меня всё встало: бюджет не расходует, показов ноль, лидов нет, продажи просели - это Директ опять сломался и че-то там обновляет». 😩

Такое пишут постоянно. 📥

Начинаешь копать - а там другое. То РКН очередной пласт прокси телеграма заблочил, и боты все посыпались. 🤖💥 То в половине городов мобильный интернет отключили - люди тупо не могут залезть в браузер, не то что по объявлению кликнуть. 📵 Кампания стоит, а ты думаешь: «Директ опять сломался».

Плюс по городам всё по-разному. Где-то связь ещё ловит, где-то ноль полный. И ниши по-разному колбасит: у одних продажи просели на 80%, у других вдруг рост народ переключился на другие каналы. 📈📉

Так что валить сейчас всё на Директ - это слишком неправильно. ❌

Я каждый день провожу аудиты из разных городов и ниш. И хрен я знает, как он сейчас работает. 🤷‍♂️ У всех хаотично: волнами, то шухер, то норм. И в большинстве случаев дело не в обновлениях, а в том, что интернет стал непредсказуемым.💩

Поэтому просьба: пока не увидите массу аккаунтов из разных регионов и ниш - не делайте выводов. Может, мобильную связь положили. Может, вы сами накануне что-то покрутили и угробили.💀

Раньше как работало:
Открываешь отчёты по запросам или площадкам, видишь, что 60% трафика мусор левый, вычищаешь его — и конверсия скачет в 1,8–2,2 раза. Всё просто и понятно. ✅

Сейчас:
Ты оставляешь только те ключи и площадки, по которым раньше были лиды - и всё, тишина. 🤐 Заявки исчезают, как будто их никогда не было. Почему? Да хрен знает. Может, сеть лежит. Может, обучение слетело. Может, алгоритмы улетели в тартарары. 🤯

Но есть вещи, которые работают железобетонно (проверял на многих аккаунтах в разных условиях): 🔩

💰 Бюджет - важнее любых хитрых настроек.
Когда мне пишут «у нас 20 тысяч на потестить», я даже не отвечаю. Потому что в нынешней ситуации это деньги на ветер. 💨

🕰️ Старьё работает круче новья.
Не надо от скуки дёргать объявления, перезаливать креативы, «освежать» кампании. Тронете - развалится, потом будете два месяца собирать. 😭

🧹 Чем меньше кампаний - тем лучше работает.
Сокращайте, объединяйте, выкидывайте лишнее. После такого прореживания часто резко становится лучше. Почему? Потому что проще выполнить следующий пункт. ➡️

🎯 Главное - набить статистику по целям.
Убейтесь, но добейтесь 10–13 конверсий в неделю на кампанию (даже в поиске). А для этого сайт должен быть отработан по конверсионности. Без этого никак. 🚫

Так что смотрите шире: на провайдеров, блокировки РКН, проблемы с мобильным интернетом по городам. 👀 А не ныть, что «Директ опять сломался и очередное обновление запустил».

Как у вас дела с охватами и открутами бюджета? 😊

В Максе дублирую посты, работает без инета заходите https://max.ru/id633067457803_biz

Лид (заявка) ≠ продажа.
Лид (заявка) + отдел продаж (менеджер) = продажа. Иначе провал.

Это должен знать каждый предприниматель, кто запускает трафик, контекстную или таргетированную рекламу.

Кстати, сейчас Яндекс даёт бонус для предпринимателей x2 на пополнение бюджета.

Так вот: Яндекс даёт бонусы, я даю настройку и ведение.
Пишите в ЛС.

Первые данные по проекту «кухни на заказ».

У заказчика лиды шли на шкафы, а с кухнями постоянная была просадка. Был лендинг, который уже запускался в рекламу, но кухонных лидов он не давал. Я не хотел лить трафик на страницу, которая не конвертит.

Предложил сделать клип-лендинг: написали текст с копирайтером, с дизайнером собрали клип на Тильде и запустились по моей стратегии.

На скриншоте первые три недели. На этой неделе начался разгон, лиды пошли активнее.

Цена лида = 2 600 ₽, по плану она ещё должна упасть.

Вчера и сегодня бился с API Макса, так и не получилось найти, как это изменить.

В документации Api макса этого нет. DeepSeek находит только как изменить первое сообщение после «Начать» и описание, которое можно в интерфейсе изменить.

Написал в поддержку: типа добавьте возможность это менять, чтобы можно было ссылку на политику и разрешение на отправку сообщений пользователю, а то сейчас происходит так, что пользователя без предупреждения подписываем на рассылку без изучения политики - как бы нарушаем закон, который все мы с вами изучили не так давно.

В общем, подождём, может, внедрят. Но судя по ответам, это будет не скоро и вообще рассылка запрещена в боте.

Наткнулся в одном видео на сегмент в Метрике, который обещает «уронить стоимость лида»👇

Суть сегмента (на скрине):
Исключаем тех, кто пришел по рекламе 4+ раз (Номер визита > 3), провел на сайте меньше 20 секунд и НЕ оставил заявку.

Логика простая: убираем «вечно-заходящую» аудиторию, которая все равно быстро улетает со страницы и игнорирует конечную цель. Сегмент ставим в «−100%» (в исключения).

Честно: к подобным шаманским схемам отношусь скептически. Лично для меня основа - это оффер. Если предложение и так заходит - лид будет в рынке. Если не заходит- эти исключения погоды не сделают.

Но, чтобы быть объективным, попробую протестировать. Может, в каких-то нишах это реально съэкономит бюджет, знаю во многих профильных треннингах обучают таким сегментам.

А вы в своих кампаниях используете похожие сегменты? 👇

Запуск ВК-рекламы на свои услуги.
Тестирую ВК-рекламу, до этого, конечно, тоже пробовал закидывать по несколько тысяч - баловался, щупал кабинет. А тут впервые выделил бюджет именно на системный запуск - 35 000 рублей.

Что по связке.
Воронку построил подписную, через BotHunter. Там же настроил автоматизацию: бот выдает кейсы и прогревочные материалы, постепенно греет аудиторию.

Первые рекламные кампании запускал не сам - мне их настраивали таргетолог ВК. Результаты вроде пошли: и подписки на воронку капают, и подписчики в сообщество шли, дороговато я считаю, но постепенно получается снижать стоимость подписки на бота.

Подписчики в сообщество.
Вот тут отдельная боль. Если считать сверху вниз, это четвертая РК. Вижу - подписчики шли по 65 руб. в нишевую аудиторию. Захожу глянуть профили… а там какая-то хрень. Бабушки, дедушки, люди, которым тема недвижимости вообще никаким боком. Хотя таргет крутили и на базы, и на ключевые запросы. Но по факту аудитория совсем нецелевая, от силы может 3-5 действительно по теме недвижки. Поэтому рекламу на сообщество пока тормознул и всё внимание перекинул на подписную воронку в боте.

Первые деньги.
По итогу этого запуска одного клиента всё-таки закрыл. Чек - 45 000 рублей, и он пришёл именно с подписной воронки. Не вау, но приятно. Система работает, вопрос только в стабильности.

Паранойя или бюджетозависимость?
Заметил странную историю, которая меня напрягает. Нет стабильности от слова совсем. Один день может отлично насыпать лидов, на второй - хуже, а на третий в воронку вообще никто не заходит. И что любопытно: вся эта чехарда началась, когда баланс в кабинете просел ниже 10 000 рублей.

Не знаю, может, это моя личная паранойя, как старая байка про «бюджетозависимость» в Яше (мол, пока денег много - льет, как только меньше сами знаете). Но в ВК, судя по ощущениям, тоже есть такой нюанс. Точно утверждать не берусь. Думаю снова залить денег и посмотреть, как пойдут подписки в бота. Если поток оживет значит, не паранойя. Если нет, буду дальше крутить настройки.

Такие дела. Полет не понятный, тесты продолжаются.

Коротко о том, как я пишу объявления в РСЯ на примере строительства и загородки.

Многие думают, что в РСЯ есть какой-то секретный рецепт. На самом деле там взлетает почти всё. Даже я, когда запускаю новую кампанию, никогда не угадаю на 100%, что зайдёт.

Но есть один тип объявлений, который стабильно проваливается. Это вопросы.

❌ «Хотите построить дом?»
❌ «Ищете участок в КП?»
❌ «Нужен готовый коттедж?»

Такие варианты я в статистике почти не вижу. Люди не кликают. Почему? Потому что вопрос вызывает сопротивление. Клиент думает: «С чего ты решил, что мне это надо?» - и не нажимает.

Что работает вместо вопросов?

Сразу говорите, что вы даёте. Формула простая:

[Услуга / объект] + [чем это полезно или выгодно] + гео привязка

Примеры для строительства и КП:

✅ «Построим дом под ключ - проект и фундамент в подарок»
✅ «Дома в КП „Сосновый бор“ - первый взнос 0% на год»
✅ «Продажа коттеджей в КП - бесплатный осмотр дома тепловизором»

Обязательно ставьте цену - и сразу отсекайте бедных.

Если у вас не эконом-вариант, а нормальные дома от 20+ млн, обязательно пишите цену в объявлении и на посадочной странице.

Пример: «Дома в КП Заповедник от 22 млн рублей». Или включайте цену в специальном месте объявления.

Зачем? Чтобы человек с бюджетом 5 млн не тратил ваше время и не раздражался. Честная цена сразу фильтрует аудиторию. Те, кто может себе позволить, увидят «от 22 млн» и поймут: это их уровень. А остальные пройдут мимо - и правильно.

Отдельно про маленькие города.

Если работаете в городе или районе с населением до 100 тысяч, обязательно вписывайте название посёлка или города в текст. Но без общих фраз.

❌ «Дома в Твери» - скучно.
✅ «Коттеджи в КП Заповедник под Тверью - подведение газа за наш счёт».

Горожане и дачники доверяют тем, кто прямо говорит: «Я тут, рядом, знаю каждый участок в этом КП».

Ставьте 👍, если полезно!

🔥 Яндекс Директ вернул акцию с промокодами!

С 14 апреля по 30 июня 2026 года снова можно получить бонусы от Яндекса при пополнении кабинета на 30 тыс. руб. удвоит ваш бюджет и получите еще +30 000₽.

Важно: с 8 июля 2026 года промокоды применить уже не получится. Успейте!

🏠 Если ваша ниша - недвижимость
продажа домов, квартир, инвестиционные лоты - пишите, поработаем.

Бюджет на первый месяц нужен в районе 100 тыс. Получается пополнить нужно будет 70 тыс.

➡️ Пишите в личные сообщения (или ставьте + в комментариях) — обсудим запуск и стратегию.

МЫСЛИ ПРО РСЯ, КОТОРЫЕ ЭКОНОМЯТ НЕРВЫ И БЮДЖЕТ.

1️⃣ Ключи в РСЯ -это не совсем “ключи”.

Многие до сих пор думают, что в РСЯ всё работает по схеме:
“человек ввёл запрос → увидел рекламу”.

Спойлер: нет 😁

Да, запросы учитываются. Но это лишь маленький кусок пазла.
Яндекс знает про пользователя сильно больше:

— какие сайты он посещает
— сколько времени там сидит
— чем интересовался недавно
— где бывает 📍
— с каких устройств сидит
— как меняется интерес со временем
и ещё вагон сигналов, о которых рекламодатель даже не думает.

Поэтому в куче ниш РСЯ спокойно работает:
✅ на одном автотаргетинге
✅ на одном запросе
✅ а иногда вообще “понимает” тематику по сайту и объявлению.

👉 Вывод: не надо превращать РСЯ в поисковую кампанию с сотнями узких ключей. Это немного другая механика.

2️⃣ “💩 площадки” у всех примерно одинаковые

По факту у большинства кампаний крутятся плюс-минус одни и те же гиганты:
📌 Дзен
📌 Mail
📌 Крупные приложения
📌 Сам Яндекс и др.

Почему?
Потому что именно там есть объёмы трафика. Интернет давно сосредоточен вокруг крупных площадок.

Не существует тысяч суперкачественных сайтов про стоматологию, где Яндекс может бесконечно искать вам аудиторию 🦷

Но главный момент в другом:

На площадках отличаются не сайты. Отличаются люди.

Иногда алгоритм начинает активно лить:
📱 в Android-приложения
📲 в планшеты
👴 в аудиторию 55+
🤷 или вообще в странные сегменты.

И тут вопрос не “плохая ли площадка”.
Вопрос - хватает ли вашей ставки, оффера и обученности кампании, чтобы выцеплять там нужных пользователей.

3️⃣ Самое важное в РСЯ — обучаемость кампании 🧠

Вот это многие недооценивают сильнее всего.

Если у вас:
✅ нормальная конверсия
✅ регулярно приходят заявки
✅ корректно передаются цели
✅ хватает данных для обучения

то РСЯ начинает работать заметно стабильнее.
И внезапно “мусорные” площадки тоже могут давать лиды.

А вот если у вас конверсия сайта 0,27%, то можно бесконечно:
❌ чистить площадки
❌ крутить таргетинги
❌ переписывать объявления

…и почти ничего не изменится.

Потому что алгоритму банально не на чем учиться.

Сначала:
🔧 прокачиваем сайт
📞 подключаем коллтрекинг
📊 настраиваем аналитику
🎯 нормально передаём конверсии в CRM

И только потом начинаем делать выводы по РСЯ.

⚠️ Чистка площадок - это не стратегия.

Да, иногда исключения реально помогают убрать откровенный мусор.
Но когда рекламодатель начинает в панике вычищать сотни площадок подряд - это уже борьба не с причиной, а с последствиями.

Если вы исключили 700–1000 площадок, а заявок как не было, так и нет - скорее всего проблема:
— в слабом оффере
— в сайте
— в конверсии
— в отсутствии данных для обучения
— или в самой экономике рекламы.

🔥 РСЯ редко “умирает” из-за пары плохих площадок.
Гораздо чаще её убивают кривые данные и слабая посадка.