Яндекс Директ и Диджитал

Тот случай когда выкупается полностью весь трафик, а позиция в районе 3х.

Это мой проект "Доставка пищевых цветов и микрозелени". Запускал еще до нового года тестовые кампании.

Конкурирую в выдаче Поиска только с теми кто показывается на всю РФ и захватывает мой регион, сам лично сколько вбивал в поиск горячие ключи используя привязку к гео, всегда вылетал на первую позицию.

Посчитаем краткую Unit экономику и окупаемость данного запуска рекламы.
По итогу 7 клиентов из 10 лидов подписали договор на поставку каждую неделю продукции, т.е если посчитать по простой формуле LTV=средний чек*частота покупок в месяц, то получается так:
LTV =1500р*4=6000р с одного клиента

7 клиентов*6000р =42000р получено с данных клиентов.
Потрачено = 6790р
Привлечение клиента в среднем обошлось по 957р

Получается реклама окупила себя уже в несколько раз, понятно что там далее вычитаем расходники, курьера и т.д но само привлечение в плюсе.


Вот такой краткий кейс получился.

♾Как важно следить за площадками в РСЯ даже если это стратегия «Максимум конверсий» и CTR выше 10% это не всегда хорошо. Покажу на своем опыте.

На 1 скриншоте график отказов, с начала декабря стартовал проект, в основном запущены были РСЯ с разными стратегиями «максимум конверсий» - оплата за клики и оплата за конверсии.

Ежедневно захожу в статистику и вижу что процент отказов постепенно растет по началу вроде ладно, думаю стратегия «максимум конверсий» и вот вот сейчас оптимизируется и норм пойдет, CTR при этом около 10-15%. При этом ниша очень узконаправленная но лиды в этот период периодически шли.

Да кто то скажет что нужно сразу отключать неэффективные площадки если видим что начинают на себя перетягивать показы и бюджет, но в этом случае я решил подождать т.к была запущена автоматическая стратегия и дал ей возможность спокойно поработать.

Проходит неделя, вторая а отказы всё растут и растут, а лиды и во все перестали приходить. На 1 скриншоте видно как резко падает процент отказов после отключения неэффективных площадок.

Скриншот 2 до отключения площадок 73,53%🌘

Скриншот 3 «мусорная»площадка в этом проекте, которая давала случайные переходы и из за этого процент CTR и отказы высокие.

Скриншот 4 резкое снижение процента отказов. CTR в районе 0,7-1.2%

Скриншот 5 по итогу более и менее чистый трафик💙

Да, кто то еще загружает прямо при старте рк список площадок которые начинаются на dsp и com, но я так не делаю т.к у себя заметил что на каждом проекте по-разному, бывает и с dsp и com так же приходят лиды.

Итог. Если вы видите что отказы прут вверх и CTR за ним же, сразу примите на внимание откуда идет трафик, с каких площадок и поначалу просто наблюдайте над динамикой не сразу отключайте.

В Click.ru появилась возможность открытия кабинета (Bing ads). Данная площадка подходит больше для зарубежного рынка.

📊 Критерии хорошего УТП (Уникальное торговое предложение)

Настроить и запустить рекламу это половина пути к получению клиентов, другое дело это заранее проработать уникальное торговое предложение. Приведу основные критерии хорошего УТП.

1) Быть реальным и измеримым. Все, что вы описываете, должно подтверждаться делом.

2) Уникальность. Отличаться от УТП конкурентов.

3) Конкретика. Человеку должно быть однозначно понятно, что написано в УТП, какой товар или услугу предлагаете.

УТП — это основа продвижения бренда. На него ориентируются, создавая сайт.

Примеры:
🆗M&Ms
«Тает во рту, а не в жару»

🆗Сеть пиццерий Domino’s Pizza
«Вы получите свежую горячую пиццу за 30 минут или бесплатно»

🆗Грузоперевозчики
«У нас всегда трезвые грузчики»

Много встречаю клиентов у которых данный этап пропущен или недостаточно продуман.

Обратите внимание на своё УТП!

Яндекс Директ и Диджитал pinned «https://t.me/+RZF6sCbSDycToepl тут чат для обсуждения и решения вопросов»

🔔 Уходящий 2022 год был непростым, поэтому давайте дружно проводим его и с надеждой встретим 2023-й.

Пусть в нём сбудутся заветные мечты и осуществятся сокровенные желания!

От всей души желаю вам и вашим близким терпения и взаимопонимания, тепла и любви, благополучия и мира.

С Новым годом!🍾🎄 🎉

😮Ниша: монтаж геомембраны, укрепление берегов, гидроизоляция пруда.

С данным бизнесом попробую поработать с начала весны 2023г. т.к основной сезон работ у них начинается со схода снега.

Каким образом будет строиться работа?

Проще говоря:
- по партнерской схеме, есть бизнес, я предлагаю этому бизнесу своё комплексное маркетинговое продвижение, начиная с создания лендинга, подключения CRM системы, интеграция аналитики с метрикой, запуск рекламных кампаний в Я.Директе, т.е полный контроль поступления новых клиентов с моих рекламных источников.

Рекламный бюджет и остальные затраты будут мои, а значит за привлечения нового клиента в данный бизнес, я будут забирать процент 10-20 или 30% тут уже с партнером будем далее считать. 🤑

В этом канале буду делиться проделанной работой и результатами, подробно показывать что делаю и для чего. 👨‍💻Начинать собирать лендинг начну наверно уже в конце января, далее уже как пойдет, но в планах к началу апреля должно быть все готово для запуска первых рекламных кампаний.

Эксперимент данной схемы работы для меня будет новый, а значит есть риск 🚽потерять вложенные затраты на обслуживание аналитики и рекламный бюджет.

Если интересно будет наблюдать за всем этим процессом поставьте 🔥

Яндекс продолжает добавлять интересы для настройки таргетинга. Среди новых:

• Финансы — автокредиты, потребительские кредиты, рассрочка;
• Строительство и ремонт — недавно переехали, планируют ремонт;
• Бизнес — владельцы бизнеса, малый и средний бизнес, планируют открыть бизнес;
• Медицина — клиники, стоматология, аптеки, БАДы;
• Авто — интересы к конкретным автомобильным маркам.

Говорит что в первой половине 2023 добавит более 150 таргетингов.

Маркетинговая 🤨 стратегия для локального бизнеса.

Маркетинговая стратегия - это долгосрочный или краткосрочный комплекс действий который направлен на увеличение спроса и достижения устойчивого конкурентного преимущества. 👨‍💻Опишу 4 этапа которые можно применить в своем бизнесе.

1. Работа с отзывами. 7 из 10 покупателей скорее совершат покупку, если увидят отзывы и мнение других покупателей. Для того чтобы начать собирать обратную связь от клиентов, достаточно зарегистрироваться в Яндекс Бизнес. После регистрации вам перезвонит сотрудник Яндекса для уточнения адреса вашей организации и добавит в Яндекс Карты, где клиенты смогут оставлять вам отзывы.

2. Развитие сообщества Вконтакте. С марта 2022г аудитория Вконтакте выросла на 12% и большинство потенциальных клиентов находится именно тут, но для качественного продвижения сообщества, 🧑‍🎓 необходимо заранее подготовить контент план. Для локального бизнеса в данной социальной сети можно использовать геотаргетинг.

3. Использование рассылок в WhatsApp. Из последних данных аудитория в WhatsApp насчитывает около 75 млн. В России WhatsApp является самым популярным мессенджером — его используют 82% пользователей. В среднем пользователи WhatsApp в России проводят в мессенджере 16 минут в день. С помощью рассылки в WhatsApp можно напомнить клиентам, что они давно не посещали ваш салон красоты, рассказать о выгодных акциях или запросить обратную связь.

4. Запуск рекламы через подписку Я.Бизнес. Яндекс Бизнес определит, где выгоднее закупать рекламу прямо сейчас, и перенаправит деньги. Будет использовать только те объявления и площадки, которые приводят больше всего клиентов. В некоторых нишах хорошо работает, в некоторых не очень. Если результаты отрицательные то можно протестировать контекстную рекламу, но для этой стратегии понадобится продающий лендинг.

Какими подходами уже приходилось 🧐 раскачивать свой бизнес, давайте обсудим в комментариях.

💻Бесплатный и базовый инструмент от Яндекс для продвижения своих товаров.

«Поиск по товарам»
Позволяет рекламировать товары в поиске. Целевой трафик без дополнительных вложений.

Для того чтобы загрузить товары и они начали показываться во вкладке «Товары» необходимо зарегистрироваться в ВебМастере и по инструкции загрузить Фид с товарами. (Напишу подробно от себя инструкцию как это сделать)

Ранжирование будет происходить по стоимости товара и предложения будут показываться так же в основном поиске.

О чем будет канал?
‌
Помощь в достижении имиджевых и финансовых целей! Трафик для онлайн школ & экспертов, маркетинговые стратегии для локальных и онлайн бизнесов. Ведение проектов "под ключ".

В основном сейчас работаю с рекламными инструментами Яндекс.

Коротко о моих работах:
☑️Помог заказчику продать услуги локального бизнеса через таргетированную рекламу *Facebook/Instagram на 900 т.р. потратили на рекламу 60 т.р.;

☑️Заявки на вебинары для духовной школы от 15-30р. прибыль от 400 т.р.;
‌
☑️Привел свыше 70 000 лидов в онлайн образовательный проект сделал продаж более чем на 3 000 000р;

☑️Сотрудничал с Российской академией народного хозяйства и государственной службы при Президенте Российской Федерации (РАНХиГС) это всероссийская научно‑образовательная экосистема;

☑️На тестовом периоде в образовательной нише собрал участников на вебинар по 50-70₽ с Рекламной Сети Яндекс;

☑️Опыт в товарном бизнесе, направление e-commerce - интернет магазины. Работал по партнерским схемам, по дропшиппингу, продавал свои товары через одностраничные сайты;

☑️ Развиваю свой проект через интернет рекламу;

☑️Работаю в Digital рекламном агентстве «Трафикус»

☑️Настраивал и сопровождал рекламу для блогеров, с целью привлечения подписчиков в *Facebook/Instagram. (На данный момент этим направлением не занимаюсь)

Думаю этой информации хватит чтобы у вас сформировалось понимание о чем будет данный канал и обсуждения в нем.

Темы:
- digital реклама;
- продвижении бизнеса в интернете;
- стратегии продвижения;
- какой должен быть лендинг, сайт и т.д.

*запрещенные площадки в РФ

Хочу пояснить про инструкцию которую скинул выше.

Данная инструкция необходима тому кто уже ранее запускал рекламу через Яндекс Директ (далее сокращенно буду писать Я.Директ, если кто не знает это контекстная реклама в Яндексе) т.е данная инструкция нужна тем у кого уже есть рекламный кабинет в Яндексе с подключенной метрикой. Я.Метрика - это сервис аналитики рекламных данных от самого Яндекса.

Сценарий может быть такой:
- вы сами настраивали себе рекламу и подключали метрику, но вы не знаете как предоставить доступ например, подрядчику который будет настраивать в будущем вам рекламу. Для того чтобы подрядчик зашел и изучил ваш запуск ему нужно зайти в вашу аналитику и проанализировать рекламу которую вы в прошлом запускали.

- вам настраивали рекламу подрядчики и по какой-то причине вы расторгли с ними договор. По окончанию работы они предоставили все логины и пароли от ваших рекламных ресурсов, а именно от рекламного кабинета Я.директ и от того же сервиса аналитических данных Я.метрика.

Далее, вы уже по шагам в инструкции предоставляете доступ чтобы новые подрядчики по рекламе могли получить данные о прошлых запусках.

В следующем посте напишу подробнее какие темы будут подниматься.

https://t.me/+RZF6sCbSDycToepl тут чат для обсуждения и решения вопросов

Всем привет! Добавил всех в свой канал, буду делиться мыслями, новостями из мира маркетинга, наработанными опытом по продвижению бизнеса, инструкциями. 👌🙂

Добавил по своему мнению тех кому будет интересна тема, если ошибся то извините🙏