Про B2C, ч.3. В прошлых важных постах (раз, два) было о том, почему с b2c стартапом намного сложнее заработать. И там написал, что b2c лучше называть consumer продуктами.

1️⃣ Потому что один и тот же продукт может быть куплен и как b2b, и как b2c! Разница именно в том, конечное ли это потребление. В b2c малоприменим термин ROI.

Например если разработчик подписался на cursor, чтобы завайбкодить систему распознавания чеков для учета личных финансов, то это потребление. А если для закрытия задач в командной джире на работе - то это уже b2b.

Менее айтишний пример: одну и ту же квартиру можно купить, чтобы в ней жить, а можно - чтобы зарабатывать на аренде. В первом случае почти всегда норм, потому что это потребление, часто выгодное. А во втором - это скорее всего плохое инвестиционное решение.

2️⃣ В некотором смысле, b2c стартап - это зачастую не решение конкретной проблемы, а приятное, возможно развлекательное улучшение жизни. И конкуренция скорее всего с развлекательными продуктами, причем не только софтверными, и не только продуктами: "погулять в парке vs посмотреть рилсы vs помедитировать с приложением".

3️⃣ Часто думают, что b2b - это что-то сложное в реализации и продажах, сразу в энтерпрайз. Но b2b может быть для бизнеса любого размера, даже состоящего из одного человека.

Как я написал выше, один и тот же продукт может быть сразу b2b и b2c. В этом случае раннему фаундеру нет никакого смысла делать consumer продукт. Примеры быстрого перехода я описывал в первом посте рубрики.

4️⃣ Забавно, что даже блоги можно разделить на b2b/b2c: разные лайфстайл блоги - это чистое развлекательное потребление, пусть и под видом полезного. А те, которые рассказывают про возможности, индустрийное непубличное, аналитику и т.д. - аналог b2b.

Например доступ к официальному архиву роликов Каннских Львов раньше стоил 11 тыс евро в год. И за это платят большие агентства, хотя в архиве просто собрано несколько тысяч коротких видосов и больше вообще ничего нет. А если узнаете, сколько зарабатывают лайфстайл-тиктокеры с 500 тыс подписчиков - удивитесь, что довольно мало.

Другими словами, даже блоггером выгоднее быть по схеме b2b 🙂

@kyrillic