⚡️ Настоящая шпионская драма венчурных стартапов происходит прямо сейчас! Компании Rippling и Deel - единороги, YC компании и конкуренты на рынке global payroll. Сегодня CEO Rippling объявил о судебном иске к Deel за... промышленный шпионаж!! (твит, блог)

Мое чтиво на вечер - иск (pdf), там есть все: слив данных, ловля крота на живца, побег от полиции и стирание телефона, и конечно санкции против РФ! 🙂

1️⃣ В июне'23 Rippling нанял человека на должность Global Payroll Compliance Manager. На такой позиции он конечно получил доступ ко всем системам, чем и начал со временем пользоваться.

В ноябре'24 шпион в корпоративном слаке Rippling начал 23 раза в день искать "Deel", а также списки потенциальных клиентов, стратегии продаж, данные о переговорах с клиентами, внутренние тренинги по конкуренции с Deel и др. Слил огромный объем очень важных данных. Но пока никто не знал, что он шпион!

2️⃣ В феврале'25 к Rippling обратился журналист The Information - он готовил материал о причастности компании к нарушению санкций, предоставив пруфы в виде сообщений из закрытых каналов слака компании.

В Rippling офигели, поняли, что в компании крот, и придумали... ловить его на живца!

В одной из рабочих переписок с юристами и топами Deel они упомянули фейковый канал в своем слаке. И уже через несколько часов увидели активность крота там!

Стало очевидно, что это шпион Deel.

3️⃣ Он искал "Russia" 9 раз в день, и много всего еще про санкции - “Belarus”, “OFAC”, “sanctioned” и др. Чтобы уличить Rippling в нарушении санкций (и слить это журналистам).

Кроме слива огромного количества внутренних данных и переманивания больших клиентов, Deel хантил сотрудников Rippling через их личные контакты. Которые передавал шпион!

4️⃣ Все это происходит в Ирландии, в марте'25 был выписан ордер на изъятие телефона шпиона. В дублинском офисе ордер был вручен лично, но шпион убежал в туалет, закрылся там, стер данные.

А потом сказал "I’m willing to take that risk!" и убежал из офиса 😀

5️⃣ Интересные детали:

Шпион использовал preview mode слака, чтобы меньше палиться. И был специальный алгоритм действий между телефоном и ноутбуком, чтобы было сложнее засечь активность в слаке.

Смотрел много транскрибированных через Gong звонков, искал упоминания Deel. Особенно хорошо это работало для "колеблющихся" между Deel и Rippling клиентов. А также шпион точечно искал очень чувствительную информацию вроде churn risk.

Он маскировал свое шпионство рандомным тыканием других каналов, создавая видимость нормальной работы.

6️⃣ Удивительная шпионская драма! Очень интересно, как это будет развиваться в медиа. Rippling получит большой буст к узнаваемости. Deel тоже, но это вряд ли их радует.

NY Times написали об иске уже через пару часов после твитов CEO Rippling, а значит кейс очень горячий. Пока мы знаем позицию только одной стороны.

Завтра увидим много новостей об этой схватке двух йокодзун!

@kyrillic